Fernando Malheiros

Inquirer
DISC Type : cd

Vice-Reitor do IBMR e do UniBH, Diretor-adjunto da FASEH e Milton Campos at Ânima Educação

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Overview

Fernando Malheiros é um líder executivo com mais de 25 anos de experiência na transformação de instituições educacionais. Atualmente, como Lead Partner na ColabEDU e Vice-Reitor no IBMR (Ânima Educação), ele foca na intersecção entre tecnologia, inovação e gestão operacional. É advogado com pós-graduação em Metodologias de Ensino e Gestão Educacional.

Colegas e parceiros o descrevem como um gestor ético, criativo, focado em resultados e um líder motivador com grande capacidade de construir equipes de alta performance.

Um fato interessante: Fernando é advogado por formação, mas dedicou sua carreira à gestão de alto nível no setor educacional, ocupando cargos como Reitor e Diretor de Operações.

Personality Overview

Upfront

ROI Conscious

Demanding

They care equally about the product and its potential impact.  They respond well to confident salespeople. They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.

Topics They Care About

Inovação Educacional
Lidera a ColabEDU, um ecossistema de inovação, e co-escreveu artigos sobre a colaboração entre a academia e o mercado para resolver problemas regionais de forma sustentável.
Transformação Digital
Responsável pela transformação digital em posições anteriores, como na Secretaria da Mulher - RJ, e palestrante sobre a urgência da digitalização para instituições de ensino superior.
Acesso ao Ensino
Como Vice-Reitor do IBMR, promove ativamente formas flexíveis de ingresso, como o uso da nota do ENEM e vestibulares simplificados, para ampliar o acesso à educação.

Media Appearances

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Work History

5-2025
Vice-Reitor do IBMR e do UniBH, Diretor-adjunto da FASEH e Milton Campos at Ânima Educação
10-2023
Lead Partner at ColabEDU
1-2023 - 9-2025
Assessor de Planejamento Estratégico at Secretaria de Estado da Mulher - RJ
2-2021 - 10-2022
Consultor de Operações Administrativas e Acadêmicas at Universidade Candido Mendes
10-2020 - 10-2023
Head para Educação e Desenvolvimento Humano at Vaartus Consulting

Education

10-2012 - 11-2012
Atulização from FGV - Fundação Getulio Vargas
2011 - 2011
curso livre from Fundação Dom Cabral

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 19 Location : Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil Job Level : Mid-senior Designation : Vice-Reitor do IBMR e do UniBH, Diretor-adjunto da FASEH e Milton Campos at Ânima Educação
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Insights For Selling To Fernando

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be crisp while making the pitch
  • Get to the point quickly instead of spending too much time on pleasantries
  • Make sure that they have the necessary authority, they could present false stature sometimes

DONT's

  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Fernando is

  • Belief in the product plays an important role, followed by objective proof and testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Fernando

  • They may hesitate slightly, but if they are not convinced, they will say no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Fernando move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Fernando take some risk or not?

  • They can take risks only after they have analyzed the advantages and disadvantages.

You And Fernando

Personality Compatibility


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