Flavio Otsuka de Castro

Critic
DISC Type : C

Diretor de Estratégia de Crescimento e Marketing at Tokio Marine Seguradora

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com mais de 19 anos de carreira, Flavio é Diretor de Estratégia de Crescimento e Marketing na Tokio Marine Seguradora. Ele possui vasta experiência em planejamento estratégico, inteligência de mercado e marketing, com passagens pela Sodexo e Directv. Ele é formado pela FIA-USP e possui mestrado pela Université Pierre-Mendés-France.

Flavio é um entusiasta de festivais de inovação, tendo participado do SXSW 2025, e se interessa por novas perspectivas sobre o futuro. Ele valoriza a construção de campanhas de marketing criativas e o processo colaborativo por trás delas, mostrando paixão por projetos que constroem a reputação da marca de maneiras inovadoras.

Fato único: Flavio participou de um programa no canal Multishow para discutir as estratégias de construção de reputação de marca através de projetos de Naming Rights.

Personality Overview

Information Seeker

Critic

Negotiator

They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.  They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms. They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions.

Topics They Care About

Estratégia de Marca
Discutiu a construção da reputação da marca através de Naming Rights em um programa de TV e tem um histórico de liderança em marketing.
Inovação e Tendências
Participou do festival de inovação SXSW em 2025 e escreveu um artigo sobre as reflexões e ideias que surgiram do evento.
Crescimento de Negócios
Sua função atual foca diretamente em estratégias de crescimento, utilizando inteligência de mercado e geomarketing para gerar novos negócios.

Media Appearances

Flavio has no verified media appearances

Work History

12-2020
Diretor de Estratégia de Crescimento e Marketing at Tokio Marine Seguradora
3-2016 - 12-2020
Superintendente de Estratégia de Crescimento, Apoio Comercial e Marketing at Tokio Marine Seguradora
4-2010 - 3-2016
Gerente de Estratégia de Mercado at Tokio Marine Seguradora
11-2004 - 5-2010
Gerente de Inteligência de Mercado at Sodexo do Brasil Serviço e Comércio
11-2003 - 11-2004
Consultor at Rolim Consult

Education

2012 - 2012
Master's degree from Université Pierre-Mendés (UPMF) - Grenoble - France
2008 - 2009
Post Graduation from FIA-USP

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de Estratégia de Crescimento e Marketing at Tokio Marine Seguradora
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Insights For Selling To Flavio

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be formal and objective, they will appreciate it more
  • Tell them what ROI they can expect
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories

DONT's

  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Do not use very emotional or colorful language

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Flavio is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Flavio

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Flavio move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Flavio take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Flavio

Personality Compatibility


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