Guillermo Ariza Tamayo

Questioner
DISC Type : c

Jefe Portafolio Management y Forecasting at Banco Falabella Colombia

Bogotá, Capital District, Colombia

Overview

Guillermo es un líder en gestión de riesgos con más de 10 años de experiencia en el sector financiero colombiano. Como Jefe de Gestión de Portafolio y Forecasting en Banco Falabella, aplica su experiencia en ciencia de datos y análisis de riesgo crediticio. Es egresado de la Universidad de Los Andes con un máster en Inteligencia Analítica de Datos.

Guillermo está enfocado en el crecimiento de su equipo, buscando activamente nuevos talentos para tomar decisiones que impacten positivamente a miles de clientes. Su objetivo es construir un equipo que deje una huella significativa en la organización.

En un rol anterior, fue responsable de la gestión y seguimiento del riesgo de crédito para un portafolio de $5 billones de pesos.

Personality Overview

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Gestión de Riesgos
Posee más de una década de experiencia liderando la administración de riesgos en importantes entidades financieras de Colombia.
Decisiones Basadas en Datos
Su maestría en Inteligencia Analítica y certificaciones en Big Data y Power BI demuestran su enfoque en el uso de datos para la estrategia.
Originación de Crédito
Fue responsable de formular e implementar estrategias de originación para tarjetas de crédito y créditos de consumo en roles anteriores.

Media Appearances

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Work History

12-2023
Jefe Portafolio Management y Forecasting at Banco Falabella Colombia
11-2023 - 12-2023
Gerente de Riesgos at Fundación delamujer
5-2023 - 11-2023
Director de Riesgos Financieros at Fundación delamujer
5-2022 - 2-2023
Líder Originación y Mantenimiento de Portafolio at Tuya S.A
2-2021 - 5-2022
Jefe Portafolio Management (Riesgo de Crédito) at Banco Falabella Colombia

Education

6-2023 - 6-2025
Master en Inteligencia Analítica de Datos from Universidad de Los Andes
2008 - 2009
Especialista en Finanzas from Universidad Externado de Colombia

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 8 Location : Bogotá, Capital District, Colombia Job Level : N/A Designation : Jefe Portafolio Management y Forecasting at Banco Falabella Colombia
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Insights For Selling To Guillermo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Guillermo is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Guillermo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Guillermo move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Guillermo take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Guillermo

Personality Compatibility


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