Hernando Padilla Cardenas

Critic
DISC Type : C

Director Comercial - Gestión Documental at Alpopular Logística Especializada

Medellín, Antioquia, Colombia

Overview

Con más de 20 años de experiencia, Hernando es un Director Comercial especializado en el crecimiento de negocios B2B y la transformación digital. Alinea estrategias tecnológicas con objetivos financieros y operativos en sectores como finanzas y logística, respaldado por un Magíster en Innovación.

La información pública disponible se centra en su trayectoria profesional, sin ofrecer detalles sobre sus intereses personales, aficiones o actividades fuera del ámbito laboral.

Hecho único: Advierte sobre el "Riesgo del Archivo Fantasma", el costoso error de seguridad de suponer que un archivo digital borrado ha desaparecido por completo.

Personality Overview

ROI Driven

Critic

Objective Thinker

They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions.  It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms. They like to take decisions independently and do not seek others' support often.

Topics They Care About

Gestión Documental
En su rol actual en Alpopular y en sus publicaciones, enfatiza la conversión de la gestión de archivos en un activo estratégico para las empresas.
Transformación Digital
Un pilar en su carrera, se enfoca en ayudar a las empresas a implementar soluciones tecnológicas para proteger su información y optimizar procesos.
Seguridad de la Información
Tema central en su perfil y experiencia previa en Prosegur, destacando la importancia de proteger el activo más valioso de una empresa: su información.

Media Appearances

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Work History

8-2025
Director Comercial - Gestión Documental at Alpopular Logística Especializada
4-2025 - 8-2025
Ejecutivo de cuentas at Tigo Colombia
11-2024 - 4-2025
Especialista en ventas y marketing at Freelance
4-2021 - 11-2024
Gerente de Cuenta at Iron Mountain Colombia
12-2019 - 4-2021
Jefe Comercial Regional at Prosegur

Education

3-2022 - 11-2023
Magíster en Innovación from Fundación Universitaria del Area Andina
9-2022 - 12-2022
Diplomado en Transformación Digital from Universidad Sergio Arboleda

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 13 Location : Medellín, Antioquia, Colombia Job Level : Mid-senior Designation : Director Comercial - Gestión Documental at Alpopular Logística Especializada
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Insights For Selling To Hernando

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Leverage facts and figures wherever possible; use percentages, numbers etc.
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing
  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories

DONT's

  • Make extra effort to not seem pushy or confrontational
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Hernando is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Hernando

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Hernando move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Hernando take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Hernando

Personality Compatibility


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