Holger Schmidt

Examiner
DISC Type : cs

Ingenieur Technisches Marketing at ENSERV EIS GmbH

Celle, Lower Saxony, Germany

Overview

Holger Schmidt ist ein trilingualer Vertriebsingenieur mit 18 Jahren Erfahrung im Verkauf erklärungsintensiver Investitionsgüter, spezialisiert auf die Gasmotoren-Branche. Sein Werdegang umfasst technisches Marketing und Vertrieb bei namhaften Unternehmen. Er absolvierte sein Studium als Diplom-Ingenieur an der Belorussischen Polytechnischen Hochschule in Minsk.

Als kommunikative und aufgeschlossene Persönlichkeit mit vielseitigen Interessen schätzt er den Austausch mit anderen. Seine berufliche Laufbahn führte ihn auf Reisen vom Balkan bis nach Skandinavien und von der Atlantikküste bis nach Zentralasien, was seine Anpassungsfähigkeit und sein interkulturelles Verständnis unterstreicht.

Einzigartig ist seine tiefe Verwurzelung in der Gasmotoren-Branche, die er mit vollem Engagement und Herzblut vorantreibt.

Personality Overview

Status Quo Seeker

Unexpressive

Tough To Convince

They are thorough and always follow a systematic approach.  They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time. They tend to have clarity about their needs and constraints, and are unlikely to over-promise.

Topics They Care About

Gasmotoren-Komponenten
Seine Karriere bei ENSERV EIS und MOTORTECH konzentriert sich auf Zubehör und Ersatzteile für stationäre Gasmotoren, was seine Kernkompetenz darstellt.
Industriezündkerzen
Er hat aktiv Inhalte zu Themen wie Industriezündkerzen und deren Standzeiten geteilt, was auf ein spezifisches technisches Interesse in diesem Bereich hindeutet.
Internationaler Vertrieb
Seine umfangreiche Reisetätigkeit in ganz Europa und bis nach Zentralasien belegt seine langjährige Erfahrung und sein Fachwissen im internationalen technischen Vertrieb.

Media Appearances

Holger has no verified media appearances

Work History

9-2015
Ingenieur Technisches Marketing at ENSERV EIS GmbH
8-2013 - 8-2015
Vertriebsingenieur at HÜDIG GmbH & Co. KG
4-2004 - 7-2013
Vertriebsingenieur at MOTORTECH GmbH

Education

1986 - 1991
Diplom-Ingenieur from Belorussische Polytechnische Hochschule Minsk

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 21 Location : Celle, Lower Saxony, Germany Job Level : N/A Designation : Ingenieur Technisches Marketing at ENSERV EIS GmbH
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Insights For Selling To Holger

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.

DONT's

  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time
  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Holger is

  • Low-risk, adoption by others are very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Holger

  • They don’t say no often, they push out the decisions or keep going around in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Holger move?

  • They do not like to rush and therefore can be quite slow in their decision-making.
  • Can Holger take some risk or not?

  • They have little risk-appetite and prefer to take measured decisions.

You And Holger

Personality Compatibility


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