João Edson Gravata

Go-getter
DISC Type : d

Diretor de operações at Assaí Atacadista

Brazil

Overview

João Edson Gravata é o Diretor de Operações do Assaí Atacadista, com mais de 30 anos de experiência no setor varejista. Com MBA pelo Insper e USP, sua carreira inclui liderança sênior em gigantes como Carrefour e GPA, com foco em transformação de negócios e excelência operacional.

Demonstra um estilo de liderança colaborativo, com foco na formação de equipes e no fortalecimento da conexão com o cliente. Ele valoriza o compartilhamento de sua trajetória profissional, participando de conversas e entrevistas sobre o setor varejista, demonstrando um interesse em desenvolvimento e mentoria.

Fato único: Liderou a estratégia de expansão e implantação do modelo de franquias para as lojas Carrefour Express, além de desenvolver o projeto de lojas autônomas.

Personality Overview

Challenger

Vision Oriented

Direct & Candid

They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.  They respond well to confident salespeople. They care equally about the product and its potential impact.

Topics They Care About

Excelência Operacional Varejista
Com mais de 30 anos de carreira em operações de varejo, ele tem foco em melhorias de padrões, produtividade e recuperação de lojas de baixo desempenho.
Inovação no Varejo
Enquanto estava no Carrefour, liderou o desenvolvimento de novos modelos de negócios, como lojas autônomas e a estruturação do projeto de franquias para lojas de proximidade.
Liderança e Desenvolvimento
Seu perfil destaca um estilo de liderança colaborativa, com foco na formação e desenvolvimento de equipes e na promoção de mudanças culturais nas organizações.

Media Appearances

João Gravata é o novo diretor de operações do Assaí Atacadista. Featured in Giro News

See Now

Work History

4-2025
Diretor de operações at Assaí Atacadista
12-2023 - 11-2024
Diretor Executivo de Supermercados e Conveniência at Grupo Carrefour Brasil
4-2023 - 11-2024
Diretor Executivo de Conveniência at Grupo Carrefour Brasil
9-2019 - 3-2023
Diretor de Proximidade at Grupo Carrefour Brasil
1-2018 - 9-2019
Diretor de Operações at Supermercados Irmaos Lopes S/A

Education

2015 - 2017
Master of Business Administration (MBA) from Insper Instituto de Ensino e Pesquisa
2002 - 2002
MBA Varejo from USP - Universidade de São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 9 Location : Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de operações at Assaí Atacadista
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Insights For Selling To João Edson

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly
  • Make sure that they have the necessary authority, they could present false stature sometimes
  • Tell them that you are there to help them create visible impact within their organization

DONT's

  • Don't try too hard to get friendly, let it happen with time
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Avoid long winding pitches, stay objective

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with João Edson is

  • Belief in the product plays an important role, followed by objective proof and testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from João Edson

  • They may hesitate slightly, but if they are not convinced, they will say no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will João Edson move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can João Edson take some risk or not?

  • They can take risks only after they have analyzed the advantages and disadvantages.

You And João Edson

Personality Compatibility


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