João Paulo Merlin

Questioner
DISC Type : c

Diretor de Seguro Automóvel at Zurich Insurance Company Ltd

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

João Paulo Merlin é um executivo com 20 anos de experiência no setor de seguros, atuando como Diretor de Seguro Automóvel na Zurich. Com um Mestrado em Economia Financeira pela FGV, ele é reconhecido por acelerar portfólios através de estratégias orientadas por dados e por seu conhecimento em planejamento estratégico.

Fora do ambiente corporativo, ele valoriza o desenvolvimento pessoal e o bem-estar, demonstrado por seu interesse em práticas de autoconsciência como ioga e auto-reflexão. Ele participou de programas de liderança globais para aprimorar suas habilidades e se conectar com colegas de diferentes culturas.

Fato único: Ele liderou o desenvolvimento de produtos de seguros inovadores para veículos elétricos e híbridos, além de soluções exclusivas como cobertura para reparos abaixo da franquia.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They prefer to do thorough analysis of any situation.

Topics They Care About

Inovação em Seguros
Liderou o lançamento de produtos pioneiros no mercado, como seguros para veículos elétricos e híbridos, e representa a Zurich na Comissão de Automóvel da FenSeg.
Estratégia Data-Driven
Estruturou a área de Data Analytics na Zurich para integrar ciência de dados nas decisões de negócios, acelerando o crescimento do portfólio através da análise de dados.
Parcerias com Corretores
Acredita fortemente no relacionamento com parceiros, lançando campanhas de incentivo para corretores de seguros, reconhecendo-os como essenciais para o crescimento no mercado.

Media Appearances

João has no verified media appearances

Work History

1-2024
Diretor de Seguro Automóvel at Zurich Insurance Company Ltd
7-2019
Superintendente de Business Intelligence at Zurich Insurance Company Ltd
3-2017 - 6-2019
Gerente de Estratégia de Mercado at Tokio Marine Seguradora S/A
4-2015 - 3-2017
Coordenador de Planejamento Estratégico at Porto Seguro
11-2011 - 4-2015
Coordenador de Planejamento Comercial at Porto Seguro

Education

2010 - 2012
Master of Financial Economics from FGV - Fundação Getulio Vargas
2015 - 2015
Inteligência de Mercado from Live University

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 18 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de Seguro Automóvel at Zurich Insurance Company Ltd
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Insights For Selling To João Paulo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with João Paulo is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from João Paulo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will João Paulo move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can João Paulo take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And João Paulo

Personality Compatibility


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