Jorge Gacitúa A.

Enthusiast
DISC Type : i

Gerente de Normalización at Banco BICE

Chile

Overview

Jorge Gacitúa es el Gerente de Normalización en Banco BICE, un especialista en Riesgo de Crédito y Recuperación de Activos con un MBA en Finanzas de la Universidad de Chile. Se destaca por su visión estratégica en la gestión de carteras de empresas y personas, implementando políticas eficientes y liderando equipos de alto rendimiento.

Un hecho destacable es su profunda especialización en el área de normalización y cobranza, habiendo liderado estos equipos en múltiples bancos importantes de Chile, incluyendo Banco de Chile y Banco Edwards, antes de su rol actual.

Personality Overview

Consensus Focused

Story Driven

Optimistic

They are more about building relationships than just cutting deals.  They are generally friendly, so be careful when relying on their word. Unlike D or C types, they are convinced more by stories and testimonials.

Topics They Care About

Recuperación de Activos
Como máximo responsable de la Normalización y Cobranza del Banco BICE, su enfoque principal es optimizar la recuperación de activos y reducir los indicadores de riesgo.
Gestión de Riesgo
Posee una amplia experiencia en la definición de políticas de riesgo de crédito y en la implementación de sistemas para gestionar el riesgo de carteras de personas y empresas.
Liderazgo de Equipos
Reconocido por su capacidad para manejar equipos de alto desempeño, con el objetivo de alcanzar los mayores niveles de recuperación y eficiencia.

Media Appearances

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Work History

11-2025
Gerente de Normalización at Banco BICE
Subgerente Riesgo de Crédito Personas at Banco Security
Subgerente de Normalización Empresas at Banco de Chile
Subgerente de Normalización Empresas at Banco Edwards

Education

2001 - 2002
Master of Business Administration (MBA) from FEN UCHILE
1990 - 1994
Ingeniero Comercial from Universidad de Chile

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : N/A Location : Chile Job Level : N/A Designation : Gerente de Normalización at Banco BICE
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Insights For Selling To Jorge

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Give them the opportunity to lead the conversation where possible
  • Maintain high, positive energy and convey confidence
  • Speak from experience about success that the product has seen with other customers

DONT's

  • Don’t be excessively objective, be like a storyteller with them
  • Don’t be too formal with them, they trust informality more
  • Don't be critical or challenge them openly, they can react defensively

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Jorge is

  • Relationships and rapport matter to them, but so does the value of the product.
  • Will you ever get a clear answer from Jorge

  • They will hardly ever say a direct no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Jorge move?

  • Even when they are constantly engaged, they do not reach decisions quickly.
  • Can Jorge take some risk or not?

  • If it seems really necessary, they can take small risks.

You And Jorge

Personality Compatibility


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