Junior Borneli

Inquirer
DISC Type : dc

Founder & CEO at StartSe

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Junior Borneli é o fundador da StartSe, uma empresa de educação continuada com operações globais. Autor de best-sellers e LinkedIn Top Voice, ele é um especialista em inovação, tecnologia e na reinvenção de modelos de negócios para a nova economia. Ele também é um ex-aluno dos programas executivos da StartSe University.

Apaixonado por empreendedorismo, vendas e criação de produtos há mais de uma década. Sua missão declarada é "provocar novos começos" através do compartilhamento de conhecimento, demonstrando uma dedicação pessoal à evolução e ao aprendizado contínuo como um motor para os negócios.

Fato único: Em 2022, Junior foi introduzido no Hall da Fama da Academia Brasileira de Marketing.

Personality Overview

Upfront

ROI Conscious

Hard To Convince

They care equally about the product and its potential impact.  They respond well to confident salespeople. They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.

Topics They Care About

Organizações Infinitas
Autor do livro best-seller com este título, ele defende que as empresas devem se reinventar constantemente para se manterem relevantes num mundo em rápida mudança.
Habilidades Híbridas e IA
Em seu livro "Domine as Hybrid Skills", ele argumenta que o futuro pertence aos profissionais que integram competências humanas com inteligência artificial, em vez de competir com ela.
Futuro da Educação
Como fundador da StartSe, uma empresa global de educação continuada, ele está na vanguarda da criação de novos modelos de aprendizagem para profissionais e executivos.

Media Appearances

Junior has no verified media appearances

Work History

7-2015
Founder & CEO at StartSe
1-2025
Founder at Entrelinhas Negócios
12-2019
Linkedin Top Voice at LinkedIn
11-2022
Membro do Hall da Fama do Marketing at Abramark
8-2018
Board Member at Yuool

Education

XBA - Xponential Business Administration from StartSe University
1-2021 - 12-2021
Master Program from StartSe University

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 10 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : Founder & CEO at StartSe
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Insights For Selling To Junior

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Refer to testimonials from others in similar positions
  • Tell them that you are there to help them create visible impact within their organization

DONT's

  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Don’t try to be an alpha salesperson, give them equal space

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Junior is

  • Confidence in the product plays an important role, followed by powerful testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Junior

  • They might hesitate a little, but they will say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Junior move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Junior take some risk or not?

  • Once they have analyzed the pros and cons, they can take some risks.

You And Junior

Personality Compatibility


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