Karla Cantú

Observer
DISC Type : ic

Subdirector producto hipotecario at AFIRME Grupo Financiero

Monterrey, Nuevo León, Mexico

Overview

Karla es una ejecutiva con amplia experiencia en el sector bancario, especializada en el desarrollo de estrategias comerciales para productos de consumo como créditos hipotecarios y automotrices. Es Licenciada en Administración de Empresas por la Universidad Autónoma de Nuevo León.

Aunque su perfil es mayoritariamente profesional, muestra interés en el funcionamiento y estrategias de grandes empresas de consumo masivo como Nestlé y PepsiCo, lo que sugiere una fascinación por las dinámicas de mercado a gran escala.

Un dato destacable es su experiencia en la mejora del clima organizacional y la gestión de la comunicación interna en sus roles anteriores.

Personality Overview

Value Driven

Curious

Example Seeker

They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing.  They often ask many questions and rely heavily on information and documentation. They are generally good communicators and can be hard to convince.

Topics They Care About

Estrategias Comerciales
Posee una amplia trayectoria en la planeación, desarrollo e implementación de estrategias comerciales para diversos canales de venta en el sector bancario.
Productos Financieros
Su carrera se ha centrado en el impulso de productos de consumo como créditos hipotecarios, automotrices, de nómina y tarjetas de crédito.
Innovación y Desarrollo
En roles anteriores, ha liderado la planeación e implementación de nuevos proyectos, modelos de atracción y recursos tecnológicos en el sector financiero.

Media Appearances

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Work History

10-2021
Subdirector producto hipotecario at AFIRME Grupo Financiero
3-2019 - 3-2020
Dirección de Innovación y Desarrollo at LoanCo
4-2016 - 2-2019
Subdirección Enlace Comercial Banca Hipotecaria y Automotriz at Grupo Financiero Banorte
8-2013 - 4-2016
Subdirección Segmento Personal at Grupo Financiero Banorte
11-2008 - 8-2013
Gerente Comercial Créditos Consumo at Grupo Financiero Banorte

Education

1997 - 2001
Licenciado en Administración de Empresas from Universidad Autónoma de Nuevo León

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : Monterrey, Nuevo León, Mexico Job Level : N/A Designation : Subdirector producto hipotecario at AFIRME Grupo Financiero
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Insights For Selling To Karla

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Persuade objectively how your product will help them achieve their goals
  • Focus on immediate action-items rather than the larger goals
  • Build rapport, it will come handy to handle hard questions later

DONT's

  • Avoid making offhand commitments
  • Don’t rely excessively on your relationship with them to win the deal
  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Karla is

  • Clear proof of product value matters to them, followed by others' testimonials and rapport.
  • Will you ever get a clear answer from Karla

  • They are practical and friendly, don't expect a clear-cut response often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Karla move?

  • They like to be detailed and take their time to arrive at decisions.
  • Can Karla take some risk or not?

  • They systematically evaluate all decisions and are unlikely to take many risks.

You And Karla

Personality Compatibility


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