Leonardo De Miranda Pinheiro

Activist
DISC Type : Cd

Coordenador de Estratégia de Cobrança at Lojas Renner S.A.

Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil

Overview

Leonardo de Miranda Pinheiro é Coordenador de Estratégia de Cobrança na Lojas Renner S. A. , com forte especialização em análise de dados, business intelligence e modelagem estatística. Com um Mestrado em Estatística pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, ele se concentra em otimizar a recuperação de crédito e o planejamento orçamentário através de insights baseados em dados.

Seu foco principal é a aplicação de modelos preditivos e análises estatísticas para auxiliar na tomada de decisões estratégicas e promover inovações.

Personality Overview

Meticulous

Logical And Quick

Value Conscious

They focus on objectivity in a pitch and pay little attention to bells and whistles.  They can be nudged to make faster decisions by offering what they value. They respond well to confident salespeople.

Topics They Care About

Estratégia de Cobrança
Atualmente lidera a estratégia de cobrança na Lojas Renner S. A. e está ativamente contratando para expandir as capacidades de sua equipe na área.
Modelos Preditivos
Possui ampla experiência na implementação, criação e acompanhamento de modelos estatísticos para classificação de risco de clientes e projeções de cenários.
Análise Orçamentária
Responsável pela estimação, acompanhamento e planejamento do ciclo orçamentário da área de crédito, focando em previsões e KPIs de controle.

Media Appearances

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Work History

6-2024
Coordenador de Estratégia de Cobrança at Lojas Renner S.A.
2-2021 - 6-2024
Especialista de estratégias de cobrança at Lojas Renner S.A.
3-2017 - 2-2021
Analista de dados at Portocred S/A, Crédito, Financiamento e Investimento
11-2014 - 3-2017
Analista de MIS at Ticket Log
6-2013 - 11-2014
Analista de planejamento estratégico at Senac RS

Education

4-2021 - 4-2024
Mestrado em Estatística from Federal University of Rio Grande do Sul
1-2019 - 3-2024
Especialização em Business Analytics from Federal University of Rio Grande do Sul

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Porto Alegre, Rio Grande do Sul, Brazil Job Level : N/A Designation : Coordenador de Estratégia de Cobrança at Lojas Renner S.A.
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Insights For Selling To Leonardo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be crisp while making the pitch
  • Get to the point quickly instead of spending too much time on pleasantries
  • Make sure that you you respond to any queries from them quickly

DONT's

  • Avoid repeating yourself or making generalizations
  • Don’t expect them to change their mind quickly if they say no once
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Leonardo is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Leonardo

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Leonardo move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Leonardo take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Leonardo

Personality Compatibility


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