Luciano Guimaraes

Questioner
DISC Type : c

Vice-presidente de negócios at BeFly

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Luciano Guimarães é um executivo experiente no setor de turismo, atualmente atuando como Vice-presidente de Negócios na BeFly, onde supervisiona múltiplas unidades de negócio. Com formação em Hotelaria, sua carreira inclui a liderança B2B na CVC Corp e a presidência de associações como a Air Tkt, consolidando sua expertise no mercado.

Sua trajetória é profundamente ligada à história de sua família no turismo, tendo atuado na RexturAdvance, empresa fundada por seu pai. Ele demonstra interesse no impacto de novas tecnologias, como a inteligência artificial, na reputação profissional e no futuro do setor de viagens.

Após ser desligado da CVC Corp, empresa que adquiriu o negócio de sua família, ele se reergueu e assumiu uma posição de liderança em uma das maiores concorrentes do setor.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Value Seeker

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They prefer to fully evaluate every situation. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Expansão de Franquias
Está focado no crescimento da rede BeFly, comemorando a abertura de novas lojas e planejando novos modelos de franquia para ampliar a atuação da marca pelo país.
Hospedagem na COP30
Lidera o desafiador projeto de operação de hospedagens flutuantes em navios de cruzeiro durante a COP30 em Belém, uma solução inovadora para o evento.
Legado Familiar
Sua carreira é marcada pela história da Rextur, empresa fundada por seu pai, refletindo um forte elo entre sua vida profissional e suas raízes familiares no turismo.

Media Appearances

Luciano Guimarães, da BeFly, fala tudo sobre a compra da Oner Travel. Featured in Panrotas

See Now

Work History

9-2022
Vice-presidente de negócios at BeFly
3-2024
Membro do conselho de administração at ABRACORP - Associação Brasileira de Agência de Viagens Corporativas
10-2022 - 3-2024
Presidente do conselho at Air Tkt - Assoc. Bras. dos Cons. de Passagens Aéreas e Serviços de Viagens
5-2020 - 8-2021
Diretor Executivo B2B (RexturAdvance, Visual, Trend e Esferatur) at CVC CORP
3-2018 - 5-2020
Diretor at RexturAdvance

Education

1998 - 2001
Hotelaria from Faculdade Hebraico Brasileira Renascenca

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 11 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Vice-presidente de negócios at BeFly
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Insights For Selling To Luciano

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Luciano is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Luciano

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Luciano move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Luciano take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Luciano

Personality Compatibility


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