Luciano Henrique Tomczinski Novellini

Sharpshooter
DISC Type : CD

Gerente de sinistros at Grupo HDI

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Luciano é um experiente Gerente de Sinistros de Grandes Riscos no Grupo HDI, com mais de 14 anos de atuação no setor de seguros. Com formação em direito e um MBA Executivo pela FGV, ele combina conhecimento técnico e jurídico. Colegas o descrevem como cooperativo, comprometido e assertivo.

Fora do ambiente corporativo, Luciano demonstra interesse pelo setor náutico, tendo participado de eventos como o São Paulo Boat Show para explorar inovações. Ele também acompanha com interesse o trabalho de empresas como a The Walt Disney Company.

Recentemente, viajou a Hannover e Paris para discutir o novo Marco Legal de Seguros na matriz do Grupo HDI.

Personality Overview

ROI Driven

Thorough Evaluator

Precise But Practical

They are not focused on building rapport and relationships.  They respond better to strong and respectful interactions. More than the product, they care about the effectiveness of the product.

Topics They Care About

Sinistros de Grandes Riscos
Como gerente da área no Grupo HDI, ele lidera a regulação de sinistros em ramos como Property, Liability e Linhas Financeiras, gerenciando equipes e implementando KPIs.
Direito Securitário
Advogado especializado, ele participou como debatedor sobre a nova lei de seguros e palestrará sobre tendências em arbitragem internacional em uma conferência da FIA em 2025.
Inovação no Setor Náutico
Demonstrou interesse em inovações e novos designs do setor ao participar do São Paulo Boat Show, explorando o universo de embarcações.

Media Appearances

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Work History

9-2025
Gerente de sinistros at Grupo HDI
3-2024 - 9-2025
Gerente de sinistros at HDI Global SE
6-2021 - 2-2024
Coordenador de Sinistro at HDI Global SE
2-2019 - 6-2021
Coordenador de sinistros at allseg seguradora
2-2018 - 2-2019
Advogado Pleno at allseg seguradora

Education

2020 - 2021
MBA Executivo em Direito: Gestão e Business Law from FGV - Fundação Getulio Vargas
2016 - 2017
Curso de extensão from Damásio Educacional S/A

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 13 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de sinistros at Grupo HDI
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Insights For Selling To Luciano Henrique

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Make sure that you circle back fast on any action items, it wins their trust
  • Help them weigh the risks by sharing objective proof points without becoming too analytical
  • Hold your ground without indulging in one-upmanship

DONT's

  • Don’t focus on process and rules, give the impression of being a ‘gets it done’ person
  • Do not back off when challenged, respond with a confident, objective answer instead
  • Do not spend too much time focusing on product tech or features

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Luciano Henrique is

  • Conviction around the impact matters the most to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Luciano Henrique

  • If they are not convinced, they will say no without any hesitation.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Luciano Henrique move?

  • They can take decisions very fast if you manage to convince them.
  • Can Luciano Henrique take some risk or not?

  • The risks don’t matter much to them.

You And Luciano Henrique

Personality Compatibility


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