Álvaro González-Guerrero

Activist
DISC Type : Cd

Cybersecurity Framework & Strategy at MASORANGE

Madrid, Community of Madrid, Spain

Overview

Álvaro es un líder en ciberseguridad con más de 10 años de experiencia en la creación de estrategias y arquitecturas de seguridad en sectores regulados. Graduado de la Universidad Pontificia Comillas y con un EMBA, está especializado en la gestión de riesgos y la gobernanza. Sus compañeros lo describen como entusiasta, responsable, comprometido y proactivo.

Fuera de su rol profesional, Álvaro es un hombre de familia que recientemente celebró el nacimiento de su hijo Lucas. Valora a los empleadores que reconocen los momentos importantes de la vida, lo que sugiere que el equilibrio entre el trabajo y la vida personal y la cultura de la empresa son importantes para él.

Hecho único: Álvaro es un apasionado de la transformación digital segura y de la mejora continua de los procesos.

Personality Overview

Logical And Quick

Value Conscious

Perfectionist

They can be nudged to make faster decisions by offering what they value.  They respond well to confident salespeople. They care equally about the product and its potential impact.

Topics They Care About

Gobernanza de la ciberseguridad
Se especializa en el gobierno, la estrategia y la arquitectura de la seguridad, alineando las iniciativas de seguridad con los objetivos estratégicos del negocio.
Transformación digital segura
Le apasiona garantizar que la innovación y el crecimiento empresarial se construyan sobre una base sólida de seguridad y gestión de riesgos.
Liderazgo de equipos
Tiene una amplia experiencia en la gestión de equipos multidisciplinares, y sus colegas destacan su capacidad para motivar y crear un excelente ambiente de trabajo.

Media Appearances

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Work History

4-2024
Cybersecurity Framework & Strategy at MASORANGE
4-2022 - 3-2024
Cybersecurity at Grupo MASMOVIL
1-2019 - 4-2022
Senior Account Delivery Manager - BBVA CS&CIB at BBVA Next Technologies
8-2017 - 12-2018
Security Services Team Lead at BBVA Next Technologies
9-2016 - 8-2017
Security Architecture - Security in Projects (BBVA) at I4S Innovation4Security

Education

9-2019 - 6-2021
Executive MBA from EAE Business School
2006 - 2011
Industrial Electronic Engineer from Universidad Pontificia Comillas

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 13 Location : Madrid, Community of Madrid, Spain Job Level : N/A Designation : Cybersecurity Framework & Strategy at MASORANGE
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Insights For Selling To Álvaro

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be crisp while making the pitch
  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Highlight the competitive differentiation of your product

DONT's

  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Do not give up if they are not convinced, try again with a different approach
  • Avoid repeating yourself or making generalizations

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Álvaro is

  • Conviction in the product matters to them, followed by proof points and strong testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Álvaro

  • They may not be very forthcoming, but they will say no if needed.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Álvaro move?

  • Their decision making speed is somewhere in the middle.
  • Can Álvaro take some risk or not?

  • They can take risks but after weighing up the pros and cons.

You And Álvaro

Personality Compatibility


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