Marcello Vannini

Inquirer
DISC Type : dc

Chief Information Officer at Universidade Paulista

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Marcello Vannini é o Diretor de Tecnologia da Informação da Universidade Paulista, liderando uma equipe de 300 pessoas para impulsionar a transformação digital para mais de 400. 000 alunos. Com mais de 20 anos de experiência, seu foco é a modernização da infraestrutura e a automação de processos. Seus colegas o descrevem como competente, dedicado e eficaz.

Com base nas informações públicas disponíveis, as atividades e interesses de Marcello estão centrados em sua carreira profissional e no avanço tecnológico no setor educacional. Ele demonstra paixão por temas como o uso de IA para aprimorar a jornada do estudante e a importância da cultura organizacional na implementação de novas tecnologias.

Fato único: Marcello foi uma peça-chave na implantação de toda a operação de Educação a Distância (EAD) da UNIP em apenas seis meses.

Personality Overview

Hard To Convince

Upfront

ROI Conscious

They don’t always try to control the conversation but neither do they like yielding it fully.  They care equally about the product and its potential impact. They respond well to confident salespeople.

Topics They Care About

Transformação Digital Educacional
Lidera a estratégia de TI para 900 unidades, focando na implementação de plataformas de ensino online e modernização da infraestrutura para mais de 400. 000 alunos.
IA na Jornada do Estudante
Iniciou um projeto recente na universidade que combina metodologias científicas e Inteligência Artificial para melhorar a experiência e os resultados dos alunos.
Tecnologia e Cultura
Acredita que o sucesso da tecnologia depende de pessoas e cultura, como afirma em suas publicações profissionais.

Media Appearances

Marcello has no verified media appearances

Work History

5-2017
Chief Information Officer at Universidade Paulista
9-2002 - 5-2017
Gerente de tecnologia e midias audio visuais at Universidade Paulista
11-1999 - 11-2001
Analista Programador Pleno at OAB/SP
11-1998 - 11-1999
Analista Programador at OAB/SP

Education

2010 - 2011
Pós Graduação from Universidade Paulista
2008 - 2010
Técnologo from Universidade Paulista

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 26 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : Chief Information Officer at Universidade Paulista
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Insights For Selling To Marcello

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them questions confidently while doing discovery, don’t be apologetic
  • Highlight the competitive differentiation of your product
  • Make sure that they have the necessary authority, they could present false stature sometimes

DONT's

  • Avoid long winding pitches, stay objective
  • Don’t try to be an alpha salesperson, give them equal space
  • Don't try too hard to get friendly, let it happen with time

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Marcello is

  • Belief in the product plays an important role, followed by objective proof and testimonials.
  • Will you ever get a clear answer from Marcello

  • They may hesitate slightly, but if they are not convinced, they will say no.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Marcello move?

  • They are neither the fastest decision makers nor the slowest.
  • Can Marcello take some risk or not?

  • They can take risks only after they have analyzed the advantages and disadvantages.

You And Marcello

Personality Compatibility


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