Marcos Machini

Examiner
DISC Type : cs

Vice-presidente comercial at Grupo HDI

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Com mais de 35 anos de experiência no setor de seguros, Marcos Machini é Vice-Presidente Comercial do Grupo HDI. Ele lidera a estratégia comercial multimarcas (HDI, Yelum e Aliro), com foco em fortalecer o relacionamento com corretores em todo o Brasil. Possui um MBA Executivo Internacional pela FIA Business School.

Marcos acredita que a confiança e a transparência são a base de qualquer relacionamento, valorizando a escuta e a presença física. Ele viaja pelo país para estar próximo de suas equipes, corretores e parceiros, participando ativamente de cafés, congressos e eventos do setor para promover trocas verdadeiras.

Fato interessante: Marcos foi palestrante no CQCS Insurtech & Inovação, o maior evento de inovação em seguros da América Latina, discutindo o tema "Corretor do Futuro".

Personality Overview

Late Adopter

Process Oriented

Tough To Convince

They do not like taking risks at all and go for proven options in the end.  Being observant comes to them naturally. They tend to be clear about their needs and limitations and are unlikely to promise too much.

Topics They Care About

Relacionamento com Corretores
Sua carreira e posts enfatizam a importância de construir confiança e proximidade com os corretores de seguros, vendo-os como parceiros estratégicos fundamentais.
Inovação em Seguros
Participou como palestrante em eventos sobre o futuro do setor, discutindo o papel da tecnologia e as tendências que estão transformando o mercado de seguros.
Gestão Multimarcas
Lidera a integração e a estratégia comercial das marcas HDI Seguros, Yelum (antiga Liberty) e Aliro, harmonizando produtos e operações em um portfólio unificado.

Media Appearances

Marcos Machini, Vice-presidente Comercial do Grupo HDI reforça compromisso com os corretores. Featured in Sindicato das Seguradoras

See Now

Marcos Machini, VP Comercial do Grupo HDI detalha operação do grupo em jantar de negócios do clube dos segurados da Bahia. Featured in CQCS

See Now

Marcos Machini, vice-presidente comercial do Grupo HDI .... Featured in YouTube

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Work History

11-2023
Vice-presidente comercial at Grupo HDI
12-2007 - 11-2023
Vice-presidente at Yelum Seguradora, antiga Liberty Seguros
12-2003 - 11-2007
Vice-presidente at Indiana Seguros
4-1989 - 12-2003
Diretor Comercial at Allianz Brasil

Education

1998 - 2000
Executive MBA Internacional from FIA Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 36 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Vice-presidente comercial at Grupo HDI
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Insights For Selling To Marcos

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be firm in your communication and stay in control
  • Spend time addressing concerns around risk and change, they will have them even if they don't express them
  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.

DONT's

  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.
  • Avoid getting into storytelling mode, especially when they ask specific questions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Marcos is

  • Adoption by others is very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Marcos

  • Often, they don't say no, or keep going about it in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Marcos move?

  • They don't like to hasten, so their speed of decision-making may be slow.
  • Can Marcos take some risk or not?

  • They have little willingness to take risks, and prefer making calculated decisions.

You And Marcos

Personality Compatibility


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