Monica Fresno Arrabal

Critic
DISC Type : C

Responsable de Marketing y Comunicación Offline. at BIGMAT IBERIA

Spain

Overview

Mónica es una experimentada Responsable de Marketing y Comunicación con una amplia trayectoria en el sector de bienes de consumo (FMCG) antes de unirse a BIGMAT IBERIA. Es licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad Complutense de Madrid. Sus colegas la describen frecuentemente como apasionada, creativa y orientada a resultados.

Fuera del ámbito profesional, Mónica valora la disciplina, el esfuerzo y la actitud positiva como pilares fundamentales. Su interés por la comunicación se extiende a la organización de eventos, habiendo obtenido una certificación en esta área para complementar sus habilidades en marketing y protocolo.

Hecho único: Al finalizar su carrera, recibió el premio al "Mejor Proyecto", que incluía una formación en la prestigiosa agencia de publicidad TIEMPO/BBDO.

Personality Overview

Objective Thinker

Critic

Negotiator

It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.  They choose to analyze logically and value facts to emotions. They like to do things independently and don’t look for support from others.

Topics They Care About

Estrategia de marca
Posee más de 20 años de experiencia definiendo planes de marketing e innovación para marcas líderes, con el fin de mejorar resultados y ganar relevancia en el mercado.
Comunicación Offline
Su rol actual en BIGMAT IBERIA se centra específicamente en la gestión y desarrollo de estrategias, acciones y campañas de comunicación en medios tradicionales.
Marketing FMCG
Trabajó durante 22 años en Pascual, una empresa líder en alimentación, gestionando marcas de gran consumo como Vivesoy y Nata Pascual.

Media Appearances

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Work History

10-2024
Responsable de Marketing y Comunicación Offline. at BIGMAT IBERIA
1-2024 - 10-2024
Responsable de Marketing como asesor de proyectos de servicios turísticos e imagen de marca at TECNITUR. Consultores Turísticos
Brand Marketing Manager Derivados Lácteos: Nata Pascual, Mantequilla Pascual y Yogures Pascual at Pascual
Senior Product Manager Leches Funcionales: Sin Lactosa Pascual, Calcio Pascual y Flora Corazón at Pascual
Senior Product Manager Bebidas Vegetales Vivesoy at Pascual

Education

1991 - 1996
Licenciatura en Publicidad y Relaciones Públicas from Universidad Complutense de Madrid
1991 - 1996
Licenciatura en Publicidad y Relaciones Publicas from Universidad Europea

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 26 Location : Spain Job Level : Middle Designation : Responsable de Marketing y Comunicación Offline. at BIGMAT IBERIA
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Insights For Selling To Monica

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Tell them what ROI they can expect
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch

DONT's

  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Monica is

  • Proven ROI, pricing and objective proof points are the factors that sway their decision.
  • Will you ever get a clear answer from Monica

  • They are comfortable saying no if they are convinced that it is the correct decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Monica move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Monica take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Monica

Personality Compatibility


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