Obedes Soares

Examiner
DISC Type : cs

Account Manager at Ayvens

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Overview

Obedes Soares é um Gerente de Contas na Ayvens com foco no desenvolvimento de novos negócios em mobilidade corporativa e frotas. Com MBA em Mercado Financeiro pela PUC Minas, ele atua diretamente na estratégia comercial para expansão, gestão de operações e relacionamento com clientes corporativos e multinacionais.

Desde a sua graduação em Administração, Obedes buscou ativamente papéis de liderança na área comercial. Ele é movido pelo empreendedorismo e pela gestão de organizações financeiras, aplicando essa expertise em suas estratégias de vendas e relacionamento com clientes.

Ele combina uma especialização em Mercado Financeiro com uma carreira focada em soluções de mobilidade e gestão de frotas.

Personality Overview

Tough To Convince

Process Oriented

Late Adopter

They are quite aware of their needs and limitations, so they are unlikely to over-promise.  Being observant comes to them naturally. They do not like taking risks at all and go for proven options in the end.

Topics They Care About

Mobilidade Corporativa
Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios em frotas leves e soluções de mobilidade para clientes corporativos e multinacionais em todo o Brasil.
Expansão de Negócios
Atua diretamente na estratégia comercial para a expansão de novos negócios, combinando os papéis de "Farmer" e "Hunter" para cultivar e adquirir contas.
Liderança Comercial
Demonstra uma trajetória profissional consistente na busca por cargos de liderança na área comercial desde o início de sua carreira.

Media Appearances

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Work History

10-2024
Account Manager at Ayvens
5-2021 - 10-2024
Gerente Comercial at ALD Automotive
3-2018 - 5-2021
Parceiro de negócios at ALD Automotive Brasil
1-2013 - 3-2018
Revendedor at Telefônica Brasil
12-2011 - 1-2013
Executivo de Negócios Sênior at TIM Brasil

Education

2019 - 2021
Master of Business Administration - MBA from PUC Minas
2007 - 2008
Gestão de Organizações Financeiras from PUC Minas

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil Job Level : Middle Designation : Account Manager at Ayvens
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Insights For Selling To Obedes

During A Call Or A Meeting

DO's

  • First of all, focus on building their confidence by sharing examples, case studies etc.
  • Spend time addressing concerns around risk and change, they will have them even if they don't express them
  • Be firm in your communication and stay in control

DONT's

  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm
  • Avoid getting into storytelling mode, especially when they ask specific questions
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Obedes is

  • Proof of usage by others in the industry, case studies showing ROI are likely to work the best with them.
  • Will you ever get a clear answer from Obedes

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Obedes move?

  • They are some of the slowest movers and take their time reaching decisions.
  • Can Obedes take some risk or not?

  • They have very low acceptance of risk even if they do not say it directly.

You And Obedes

Personality Compatibility


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