PAOLA ALEXANDRA URIBE DIAZ

Questioner
DISC Type : c

Lider Canal Multilinea Zona Santander y Norte de Santander at AXA COLPATRIA

Bucaramanga, Santander, Colombia

Overview

Paola Alexandra Uribe Diaz es una líder comercial en AXA COLPATRIA, especializada en el sector de seguros. Con formación como abogada de la Universidad Autónoma de Bucaramanga, ha logrado un crecimiento de ventas del 35% en cuatro años al enfocarse en el desarrollo de equipos y la construcción de alianzas estratégicas con intermediarios.

Fuera de su rol comercial, Paola se enfoca en el desarrollo humano y los valores corporativos. Promueve activamente la confianza, la comunicación y la empatía dentro de sus equipos, y posee certificaciones en sostenibilidad, diversidad e inclusión, lo que refleja un compromiso con un liderazgo consciente y moderno.

Hecho único: Es una abogada de formación que ha construido una exitosa carrera liderando equipos comerciales y estratégicos en la industria de seguros.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Systematic

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to analyze every situation thoroughly.
 While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Crecimiento Estratégico
En su rol actual, logró aumentar las ventas de nuevos negocios en un 35% durante cuatro años, demostrando su enfoque en el crecimiento sostenible y la expansión del mercado.
Liderazgo de Equipos
Sus publicaciones destacan la importancia de inspirar, acompañar y aprender de sus equipos, enfocándose en la confianza, la escucha activa y la empatía como pilares de su gestión.
Alianzas y Relaciones
Cree en generar confianza y reciprocidad para crear alianzas a largo plazo con intermediarios, considerándolas más que una simple relación comercial.

Media Appearances

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Work History

8-2025
Lider Canal Multilinea Zona Santander y Norte de Santander at AXA COLPATRIA
8-2022
Lider Comercial Canal Multilinea at AXA COLPATRIA
7-2017 - 8-2022
Responsable de equipo comercial en MAPFRE at MAPFRE
3-2016 - 6-2017
Director comercial at Previsora Seguros S.A
12-2012 - 3-2016
Profesional de Cumplimiento Junior at AXA COLPATRIA

Education

5-2017 - 5-2024
Abogada from Universidad Autónoma de Bucaramanga
Maestria en administración from Core Unab

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : Bucaramanga, Santander, Colombia Job Level : N/A Designation : Lider Canal Multilinea Zona Santander y Norte de Santander at AXA COLPATRIA
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Insights For Selling To PAOLA ALEXANDRA

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with PAOLA ALEXANDRA is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from PAOLA ALEXANDRA

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will PAOLA ALEXANDRA move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can PAOLA ALEXANDRA take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And PAOLA ALEXANDRA

Personality Compatibility


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