Perla Martínez

Questioner
DISC Type : c

Strategic Partnerships MSI & Benefits at Klar

Mexico City, Mexico

Overview

Perla es una estratega comercial con más de 10 años de experiencia en instituciones financieras y fintech. Con una Maestría en Mercadotecnia, se especializa en alianzas estratégicas y marketing, logrando incrementar la facturación y uso en portafolios de clientes. Sus colegas la describen como creativa, dinámica y con una excelente visión estratégica.

Durante una pausa en su carrera, se dedicó a la crianza a tiempo completo y al emprendimiento, demostrando su capacidad de dedicación tanto en el ámbito profesional como en el personal. Mantiene un interés en las estrategias de grandes corporaciones como Procter & Gamble y HSBC, lo que refleja su continua curiosidad por el marketing y las finanzas.

Hecho único: Ha participado en la creación de un canal de alianzas estratégicas desde cero, involucrando a brokers, consultoras y entidades gubernamentales.

Personality Overview

Value Seeker

Price-Sensitive

Systematic

They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.  They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point. They prefer to fully evaluate every situation.

Topics They Care About

Alianzas Estratégicas
Ha desarrollado y gestionado alianzas B2B en múltiples roles, desde bancos tradicionales como BanCoppel e INVEX hasta fintechs como Drip Capital y Klar.
Crecimiento Fintech
Su rol actual en Klar y su experiencia en Drip Capital se centran en el sector fintech, con un enfoque en la expansión de productos y servicios financieros digitales.
Ciclo de Vida del Cliente
Tiene un historial comprobado en aumentar la usabilidad y reducir la inactividad de los clientes, optimizando el "journey" de las campañas para mejorar la experiencia del usuario.

Media Appearances

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Work History

Strategic Partnerships MSI & Benefits at Klar
Gerente de Uso y Alianzas Comerciales at INVEX
Coordinadora de Alianzas Estratégicas at Drip Capital
Full-time parenting at Career Break
Coordinadora Sr. Gestión de Portafolio y Alianzas Comerciales at BanCoppel SA Institución de Banca Múltiple

Education

2011 - 2012
Especialización Administración de la Comunicación from Universidad Tecnológica de México
2016 - 2018
Maestría en Mercadotecnia from Universidad de la Comunicación, S.C.

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : N/A Location : Mexico City, Mexico Job Level : N/A Designation : Strategic Partnerships MSI & Benefits at Klar
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Insights For Selling To Perla

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Share as much information as possible regarding your product
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Perla is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Perla

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Perla move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Perla take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Perla

Personality Compatibility


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