Ralf Kleinfeld

Questioner
DISC Type : c

Vorstand at CISO Alliance e.V.

Hamburg, Hamburg, Germany

Overview

Ralf Kleinfeld ist ein leitender Information Security Officer mit über 25 Jahren Führungserfahrung bei der Otto Group, wo er die Sicherheit der gesamten E-Commerce- und Logistikkette verantwortet. Er betrachtet Sicherheit als strategischen Business Enabler und wurde für seinen ganzheitlichen Ansatz 2018 mit dem CISO Award ausgezeichnet.

Ehrenamtlich engagiert er sich als Vorstand der CISO Alliance e. V. , um das Berufsbild des CISOs zu stärken und den Nachwuchs zu fördern. Zudem gibt er sein Wissen in Workshops für gemeinnützige Organisationen wie die ReDi School of Digital Integration weiter und tritt als Experte in Podcasts auf.

Einzigartiger Fakt: Er setzt sich aktiv für die Schaffung eines neuen Ausbildungsberufs für IT-Sicherheit in Deutschland ein, um dem Fachkräftemangel entgegenzuwirken.

Personality Overview

Value Seeker

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Security als Enabler
Verfolgt die Philosophie, Informationssicherheit nicht nur als Schutz, sondern als strategischen Treiber für Geschäftswachstum, Effizienz und Kundenerlebnis zu positionieren.
CISO-Berufsbild
Engagiert sich als Vorstand der CISO Alliance ehrenamtlich dafür, das Berufsbild des CISOs zu etablieren und als zentrale Interessenvertretung zu agieren.
Cybersecurity-Ausbildung
Treibt aktiv Initiativen zur Schaffung neuer Ausbildungswege voran, um junge Talente für die IT-Sicherheit zu begeistern und dem Fachkräftemangel zu begegnen.

Media Appearances

Cybersecurity bei OTTO: Insights von CISO Ralf Kleinfeld #11. Featured in Spotify

See Now

Ralf Kleinfeld – Speaker at Otto Cybersecurity Summit. Featured in Cybersecurity Summit (en.cybersecuritysumm.it)

See Now

Work History

7-2024
Vorstand at CISO Alliance e.V.
3-2024
Division Manager Information Governance at OTTO
10-2013 - 2-2024
Department Manager Information Governance at OTTO
7-2013
Information Security Officer at OTTO
2013 - 2014
Chairman of the Supervisory Board at Gateprotect

Education

2019 - 2021
Master of Business Administration - MBA from Quadriga University of Applied Sciences
Dipl. Inf from RPTU Kaiserslautern-Landau

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 25 Location : Hamburg, Hamburg, Germany Job Level : Middle Designation : Vorstand at CISO Alliance e.V.
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Insights For Selling To Ralf

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Back up any claims with data and numbers
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same

DONT's

  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ralf is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Ralf

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ralf move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Ralf take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Ralf

Personality Compatibility


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