Sebastian May

Researcher
DISC Type : Cs

Key-Account-Manager at pme Familienservice GmbH

Stadt Hamburg, Hamburg, Germany

Overview

Als Key-Account-Manager bei pme Familienservice GmbH nutzt Sebastian May seine über achtjährige Erfahrung zum Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Mit seinem an der Universität Hamburg erworbenen Wissen in Sozial- und Gesundheitsökonomie entwickelt er maßgeschneiderte Lösungen, die den Bedürfnissen seiner Kunden entsprechen und den Unternehmenswert steigern.

Sebastian engagiert sich für wichtige gesellschaftliche Themen, insbesondere für Vielfalt und Inklusion, was er durch seine Unterstützung der Pride-Week aktiv zeigt. Er nimmt regelmäßig an Branchenveranstaltungen teil, um sein Wissen zu erweitern und sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen.

Kürzlich präsentierte er die Unterstützungsleistungen seines Unternehmens erfolgreich bei dem renommierten Unternehmen Gebr. Heinemann.

Personality Overview

ROI Seeker

Cost Conscious

Soft Communicator

They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.  They tend to have clarity about their needs and constraints, and are unlikely to over-promise. The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.

Topics They Care About

Mitarbeiter-Wohlbefinden
Sein Arbeitgeber, pme Familienservice, und seine jüngsten Präsentationen, unter anderem mit Mindance, unterstreichen seinen Fokus auf die Unterstützung von Mitarbeitenden.
Nachhaltige Kundenbeziehungen
Er betont die Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen durch kaufmännisches Denken und effektive zwischenmenschliche Kommunikation in seiner beruflichen Vorstellung.
Vielfalt und Inklusion
Er hat öffentlich seine Unterstützung für die Pride-Week und die Bedeutung von Diversität und Inklusion im Unternehmenskontext zum Ausdruck gebracht.

Media Appearances

Sebastian has no verified media appearances

Work History

7-2017
Key-Account-Manager at pme Familienservice GmbH
11-2014 - 6-2017
Media Buyer at areasolutions GmbH

Education

2010 - 2014
Bachelor of Arts - BA from University of Hamburg
Medienkaufmann Digital und Print from Berufliche Schule für Medien und Kommunikation

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 11 Location : Stadt Hamburg, Hamburg, Germany Job Level : N/A Designation : Key-Account-Manager at pme Familienservice GmbH
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Insights For Selling To Sebastian

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use a presentation with information before getting into a live product walkthrough
  • Use phrases like 'results based on data', 'measurable proof', 'X% growth' etc.
  • Share a one-off customer success story but keeps the focus on highlighting objective, numerical results

DONT's

  • Give it some time before you try to build rapport and a relationship, it doesn't come to them naturally
  • Avoid winging it with them particularly, answer a question only if you know the answer well
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘you will just love it’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Sebastian is

  • Low-risk, adoption by others are very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Sebastian

  • They don’t say no often, they push out the decisions or keep going around in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Sebastian move?

  • They do not like to rush and therefore can be quite slow in their decision-making.
  • Can Sebastian take some risk or not?

  • They have little risk-appetite and prefer to take measured decisions.

You And Sebastian

Personality Compatibility


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