Sergio Franco Almela

Examiner
DISC Type : cs

Director de TI at APE Grupo

Castellón de la Plana, Valencian Community, Spain

Overview

Sergio es un Director de TI con experiencia en APE Grupo. Su trayectoria incluye la dirección de sistemas, seguridad de la información (ISO 27. 001), calidad (ISO 9. 001) y medio ambiente (ISO 14. 001) en roles anteriores, complementado por un máster en seguridad informática.

Fuera de su rol principal en TI, ha demostrado interés en el desarrollo de software y plataformas de virtualización como SAP y VMware. También ha dedicado tiempo a su formación en idiomas, alcanzando un nivel B2 de inglés.

Hecho único: En un puesto anterior, gestionó simultáneamente los departamentos de TI, Calidad, Medio Ambiente y Seguridad y Salud en el Trabajo.

Personality Overview

Status Quo Seeker

Late Adopter

Unexpressive

They are thorough and always follow a systematic approach.  They do not like taking risks at all and go for proven options in the end. They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.

Topics They Care About

Seguridad Informática
Posee un máster en seguridad informática y fue Director de seguridad de la información, gestionando la norma ISO 27. 001.
Gestión Normas ISO
Dirigió la implementación de múltiples normativas ISO, incluyendo calidad (9. 001), medio ambiente (14. 001) y seguridad de la información (27. 001).
Tecnología SAP
Muestra un interés explícito en las soluciones y tecnologías de SAP, según su perfil profesional.

Media Appearances

Sergio has no verified media appearances

Work History

12-2022
Director de TI at APE Grupo
12-2022 - 12-2022
Director de IT en IT en APE GRUPO at APE Grupo
1-2017 - 12-2022
Director de IT y SAT at Tastia Group
1-2017 - 12-2022
Director del departamento de TI at Tastia Group
1-2017
Director de Sistemas at RALLO hnos, S.A.

Education

2010 - 2010
Master en seguridad informática from Universitat
2014 - 2014
Nivel de Inglés B2 from Escola Oficial de Idiomas de Castellón

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 10 Location : Castellón de la Plana, Valencian Community, Spain Job Level : Mid-senior Designation : Director de TI at APE Grupo
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Insights For Selling To Sergio

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions
  • Be firm in your communication and stay in control
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Sergio is

  • Adoption by others is very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Sergio

  • Often, they don't say no, or keep going about it in circles.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Sergio move?

  • They don't like to hasten, so their speed of decision-making may be slow.
  • Can Sergio take some risk or not?

  • They have little willingness to take risks, and prefer making calculated decisions.

You And Sergio

Personality Compatibility


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