Silvia Chaves

Examiner
DISC Type : cs

Presidenta at FLOREX

Costa Rica

Overview

Silvia Chaves es la Presidenta y Gerente General de Florex, una empresa innovadora en productos de limpieza biodegradables. Abogada y Notaria graduada de la Universidad de Costa Rica, también preside el Consejo Directivo de INTECO, el Instituto de Normas Técnicas de Costa Rica, impulsando la sostenibilidad y la economía circular.

Impulsada por una profunda vocación ambiental, ha dedicado su carrera desde 1990 a proyectos de gestión territorial y sostenibilidad en América Latina. Considera que la coherencia entre lo que se promulga y lo que se hace es fundamental, buscando siempre generar un impacto positivo a través de su liderazgo empresarial.

Hecho único: Su empresa, Florex, nació después de descubrir que los productos químicos de limpieza convencionales estaban enfermando a sus empleadas, lo que la motivó a crear sus propias fórmulas amigables con el ambiente.

Personality Overview

Overcautious

Unexpressive

Late Adopter

The only way to convince them is by showing them examples and ample proof.  They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time. They do not like taking risks at all and go for proven options in the end.

Topics They Care About

Sostenibilidad Empresarial
Es un pilar central de su carrera, promoviendo activamente la sostenibilidad como una ventaja competitiva y un modelo de negocio rentable en foros y a través de su empresa.
Normas y Estándares
Como Presidenta de INTECO, lidera la promoción y el desarrollo de normas técnicas en Costa Rica, con un enfoque reciente en estándares ambientales y de economía circular.
Liderazgo Femenino
Reconocida como una de las Mujeres Poderosas de Centroamérica por Forbes, aboga por superar barreras de género en el mundo empresarial a través de la persistencia y la solidez profesional.

Media Appearances

Silvia has no verified media appearances

Work History

1-2012
Presidenta at FLOREX
4-2009
Presidenta de Consejo Directivo at INTECO Costa Rica

Education

2016 - 2020
Licenciada en Derecho y Master en Geografía con enfasis en medio ambiente y ordenamiento territorial from Universidad de Costa Rica

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 16 Location : Costa Rica Job Level : N/A Designation : Presidenta at FLOREX
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Insights For Selling To Silvia

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Expect them to be vague in response to your questions, ask firmly and pointedly
  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • Be firm in your communication and stay in control

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't be very accepting if that is your natural style, stay firm
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Silvia is

  • Adoption by others is very important to them, followed by confidence in ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Silvia

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Silvia move?

  • They don't like to hasten, so their speed of decision-making may be slow.
  • Can Silvia take some risk or not?

  • They have little willingness to take risks, and prefer making calculated decisions.

You And Silvia

Personality Compatibility


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