Stefan Steinmann

Questioner
DISC Type : c

Geschäftsführer at STEINTECH AG

Zurich, Switzerland

Overview

Stefan Steinmann ist Geschäftsführer der STEINTECH AG. Er verfügt über einen Master-Abschluss der Universität Zürich und ist Project Management Professional (PMP). Sein beruflicher Werdegang umfasst Positionen im Projektmanagement bei Schweizer Radio und Fernsehen, bevor er seine eigene Firma, die Kranex GmbH, gründete und diese erfolgreich mit der STEINTECH AG fusionierte.

Stefan Steinmann fördert aktiv die Teilnahme seines Unternehmens an wichtigen Branchenveranstaltungen wie der Bauma, der Weltleitmesse für Baumaschinen. Er nutzt diese Plattformen, um neue Produkte und strategische Partnerschaften vorzustellen und das Wachstum des Unternehmens in der Baubranche voranzutreiben.

Einzigartige Tatsache: Stefan hat seine eigene Firma, die Kranex GmbH, gegründet und später erfolgreich mit der STEINTECH AG fusioniert, wo er heute als Geschäftsführer tätig ist.

Personality Overview

Systematic

Cautious & Analytical

Value Seeker

They prefer to do thorough analysis of any situation.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Baumaschinen
Er wirbt aktiv für neue Produkte wie die mobile Maschine MR-P 750 und stellt die Präsenz der STEINTECH AG auf grossen Messen wie der Bauma in den Vordergrund.
Strategische Partnerschaften
Er hebt die Zusammenarbeit mit der Marini Quarries Group für ein bedeutendes Infrastrukturprojekt am SBB-Hauptbahnhof Bern als wichtigen Erfolg hervor.
Unternehmenswachstum
Er leitete die Fusion seiner früheren Firma, der Kranex GmbH, mit der STEINTECH AG und übernahm dort die Rolle des Geschäftsführers, um das Geschäft auszubauen.

Media Appearances

Stefan has no verified media appearances

Work History

9-2020
Geschäftsführer at STEINTECH AG
3-2019 - 9-2021
Software Project Lead at CombiFuel Swiss AG
7-2015 - 9-2020
Managing Partner at Kranex GmbH
6-2014 - 6-2015
Project Manager Requirements Engineering at Schweizer Radio und Fernsehen
4-2012 - 5-2014
Application Development Project Manager at Schweizer Radio und Fernsehen

Education

1998 - 2003
Master's Degree from University of Zurich

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Zurich, Switzerland Job Level : N/A Designation : Geschäftsführer at STEINTECH AG
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Insights For Selling To Stefan

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Stefan is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Stefan

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Stefan move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Stefan take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Stefan

Personality Compatibility


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