Ulisses Grossi

Critic
DISC Type : C

Diretor de Vendas Canal Indireto at Kraft Heinz

São Paulo, Brazil

Overview

Ulisses Grossi é um Diretor de Vendas na Kraft Heinz com vasta experiência em consolidação de redes de distribuição, estratégias de go-to-market e trade marketing. Com MBA pela ESPM e especialização pela FGV, é descrito por colegas como um profissional com ótima visão estratégica e forte em execução.

Demonstra ser um profissional reflexivo e apaixonado pela sua trajetória de carreira. Valoriza a jornada, incluindo os desafios e recomeços, e celebra o crescimento profissional e o desenvolvimento de suas equipes ao longo dos anos, desde o início de sua carreira em 2003.

Fato único: Ele construiu uma carreira de longo prazo e progressiva dentro da Kraft Heinz, ascendendo de cargos de gerência a uma posição de diretoria.

Personality Overview

Information Seeker

Precise

Critic

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions. They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data.

Topics They Care About

Redes de Distribuição
Focado na gestão e expansão do canal indireto, recentemente organizou um encontro com distribuidores para alinhar as expectativas para 2025 e celebrar os resultados de 2024.
Estratégia Go-to-Market
Possui ampla experiência na reestruturação de departamentos para novos modelos de atendimento comercial (GTM) e na introdução de novos produtos no varejo.
Liderança de Equipes
É elogiado pelo seu foco no desenvolvimento e engajamento da equipe, uma habilidade consistentemente listada em suas várias funções de liderança.

Media Appearances

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Work History

2-2025
Diretor de Vendas Canal Indireto at Kraft Heinz
8-2022 - 2-2025
Head de Estrategia Comercial at Kraft Heinz
2-2021 - 8-2022
Gerente Regional de Vendas (RJ/MG/ES) at Kraft Heinz
8-2020 - 2-2021
Gestor Nacional de Distribuidores at Kraft Heinz
1-2017 - 6-2020
Gerente Nacional de Trade Marketing at Affinity Petcare

Education

2006 - 2006
Especialização from FGV - Fundação Getulio Vargas
2006 - 2007
Master of Business Administration - MBA from ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de Vendas Canal Indireto at Kraft Heinz
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Insights For Selling To Ulisses

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be formal and objective, they will appreciate it more

DONT's

  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Ulisses is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Ulisses

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Ulisses move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Ulisses take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Ulisses

Personality Compatibility


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