Alberto Sepúlveda Cortes

Enigma
DISC Type : cdi

Jefe Nacional de Recaudación at Coca-Cola Andina

Chile

Overview

Alberto Sepúlveda Cortes es un experimentado auditor con más de 20 años en roles ejecutivos, actualmente se desempeña como Jefe Nacional de Recaudación en Coca-Cola Andina. Es experto en liderar procesos de recaudación, automatización y mitigación de riesgos. Posee una certificación como Auditor ISO 9001.

Basado en sus recomendaciones, las personas que han trabajado con él lo describen como alguien responsable, serio, comprometido, ordenado y planificado. Sigue a grandes empresas de consumo como Nestlé y Unilever, mostrando un gran interés por las tendencias de la industria.

Logró la automatización del 90% de los procesos de cajas bajo su supervisión a nivel nacional.

Personality Overview

Hard To Convince

Friendly Yet Blunt

Fast Follower

They are likely to ask many questions and look heavily for supporting proof as well as information.  They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing  They are generally strong communicators and are not easy to convince.

Topics They Care About

Automatización de Procesos
Lideró un proyecto clave en Coca-Cola Andina que resultó en la automatización del 90% de las operaciones de caja, demostrando su enfoque en la eficiencia.
Gestión de Riesgos
Su perfil se centra en generar valor agregado a los sistemas de control interno con el objetivo de mitigar los riesgos operativos y financieros de la compañía.
Sistemas de Calidad
Posee una certificación como Auditor ISO 9001, lo que indica un fuerte interés y experiencia en la implementación y monitoreo de sistemas de gestión de calidad.

Media Appearances

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Work History

1-2017
Jefe Nacional de Recaudación at Coca-Cola Andina
11-2014
Jefe de Clientes y Contratos at Hidrotecnica Ltda.
3-2013 - 10-2014
Jefe de Administración at Hidrotecnica Ltda.
5-2005 - 2-2013
Jefe de Bodega y Logística at Hidrotecnica Ltda.
1-2003 - 4-2005
Jefe de Finanzas at Universidad Autónoma de Chile

Education

Post Grado Control de Gestión from Universidad Mayor
Auditor from Universidad de Las Américas (CL)

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 35 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Jefe Nacional de Recaudación at Coca-Cola Andina
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Insights For Selling To Alberto

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Let them lead the discussion, create opportunities for them to speak if they are not very forthcoming
  • Build rapport slwly without rushing, it will come handy to handle hard questions later
  • Help them realize that any personal risk in making this decision is far less compared to what the results could mean for them

DONT's

  • Don’t rely excessively on your relationship with them to win the deal even if you come to form one
  • Don’t be too objective but make sure to pad your storytelling with data points
  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously. They are easily deterred

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alberto is

  • Proven value, strong objective evidence are important for them, rapport can impact decisions a little.
  • Will you ever get a clear answer from Alberto

  • They are practical and friendly, but can give a clear response with a little prodding

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alberto move?

  • They like to be detailed, so unless they develop strong conviction, they can take their time to arrive at decisions
  • Can Alberto take some risk or not?

  • They evaluate their decisions systematically and do not take risks that often, unless you can get them to develop strong conviction

You And Alberto

Personality Compatibility


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