Andres Roberto Zabala Dipinto-Cafiero

Questioner
DISC Type : c

Ejecutivo de RR. HH. at Banco Interamericano de Desarrollo

Santa Cruz, Bolivia

Overview

Andrés Roberto es un experimentado especialista en Recursos Humanos con una trayectoria en empresas como Nibol Ltd y YPFB Chaco S. A. Su experiencia abarca el ciclo completo de la gestión de talento, incluyendo relaciones sindicales y desarrollo organizacional. Es egresado de la Universidad Nur con un título en Comunicación Social.

Basado en sus publicaciones, Andrés valora el crecimiento personal y la responsabilidad. Muestra un interés en la superación de barreras autoimpuestas para lograr la transformación, aplicando esta filosofía tanto en el ámbito personal como en el profesional. Celebra los logros y la colaboración en equipo.

Cree que el verdadero cambio comienza cuando una persona decide dejar de poner excusas y asume la responsabilidad de sus acciones.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Price-Sensitive

Value Seeker

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions.

Topics They Care About

Gestión del Talento
Su carrera se centra en el manejo integral del ciclo de vida del empleado, desde la selección y capacitación hasta la evaluación del desempeño y los planes de compensación.
Cultura Organizacional
Se enfoca en áreas clave como el clima laboral, la comunicación interna y el bienestar integral de los empleados para fomentar un ambiente de trabajo positivo.
Relaciones Laborales
Posee experiencia específica en el manejo y la negociación con sindicatos, una habilidad crucial en la gestión de recursos humanos en la región.

Media Appearances

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Work History

2-2024 - 1-2026
Ejecutivo de RR. HH. at Banco Interamericano de Desarrollo
9-2022 - 5-2023
Gerente de Recursos Humanos at Nibol Ltda
9-2022 - 9-2022
Gerente regional at Nibol Ltda
4-2014 - 9-2022
Analista Sr. de Recursos Humanos at YPFB CHACO S.A
5-2000 - 4-2014
Administrativo Sr. at Petrobras Argentina S.A Suc. Bolivia

Education

6-2025 - 11-2025
Diplomado en Educación Superior from Universidad Nur
Comunicación Social from Universidad Nur

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 24 Location : Santa Cruz, Bolivia Job Level : N/A Designation : Ejecutivo de RR. HH. at Banco Interamericano de Desarrollo
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Insights For Selling To Andres Roberto

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Back up any claims with data and numbers
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Andres Roberto is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Andres Roberto

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Andres Roberto move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Andres Roberto take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Andres Roberto

Personality Compatibility


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