Brunno Giordano Mello

Questioner
DISC Type : c

Superintendente de Sistemas de Informação at Sicoob

Federal District, Brazil

Overview

Brunno é um executivo de tecnologia no Sicoob com mais de 16 anos de experiência no setor financeiro, especializado em meios de pagamento, automação bancária e prevenção a fraudes. Ele possui formação em um programa online do MIT Professional Education e é descrito por colegas como "inteligente", "comprometido" e um líder que gere equipes "com grande facilidade".

Ele lidera aproximadamente 300 profissionais de TI com uma filosofia focada no diálogo e na comunicação para melhorar a qualidade de vida das pessoas. As soluções desenvolvidas sob sua gestão impactaram mais de 6 milhões de usuários, demonstrando seu foco na transformação digital e na entrega de valor.

Fato interessante: a equipe de Brunno foi premiada na categoria Transformação Digital com o aplicativo Sicoob Moob no 15º Prêmio Relatório Bancário.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Not Easily Convinced

Value Seeker

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They prefer to do thorough analysis of any situation. They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Futuro dos Pagamentos
Participa de painéis de discussão sobre as transformações do mercado financeiro impulsionadas por inteligência artificial e biometria.
Inclusão Financeira Digital
Atua como porta-voz em eventos do setor, compartilhando a visão do Sicoob sobre como a tecnologia pode ampliar a inclusão financeira para além do acesso básico.
Estratégia de Open Finance
Compartilhou publicamente como o Sicoob utiliza o Open Finance para lançar novos produtos, como o Agregador Financeiro, e otimizar a experiência do cooperado.

Media Appearances

Brunno has no verified media appearances

Work History

7-2020
Superintendente de Sistemas de Informação at Sicoob
4-2017 - 7-2020
Gerente de Sistemas de Informação at Sicoob
3-2009 - 3-2017
Líder de equipe de TI at Sicoob
1-2008 - 2-2009
Gerente de Projetos at Stefanini Brasil
7-2007 - 12-2007
Líder de Requisitos at Stefanini Brasil

Education

1-2025 - 2-2025
Contabilidade e Finanças from Saint Paul Escola de Negócios
2020 - 2021
Online Program from MIT Professional Education

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Federal District, Brazil Job Level : N/A Designation : Superintendente de Sistemas de Informação at Sicoob
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Insights For Selling To Brunno Giordano

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Back up any claims with data and numbers
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Brunno Giordano is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Brunno Giordano

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Brunno Giordano move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Brunno Giordano take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Brunno Giordano

Personality Compatibility


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