Carlos Grasset Figueroa

Observer
DISC Type : ci

Jefe de operaciones financieras at Banco Consorcio

Chile

Overview

Carlos Grasset Figueroa es un experimentado Jefe de Operaciones Financieras con una amplia trayectoria en bancos y corredoras de bolsa, incluyendo Banco Consorcio y BTG Pactual. Como Ingeniero Comercial, se especializa en liderar equipos de back office, tesorería, custodia, y en la gestión de la relación con entes reguladores.

Su filosofía de gestión se centra en el desarrollo del potencial humano, considerando a las personas como el activo más importante de una empresa. Es descrito como una persona comprometida, responsable y positiva, que destaca por su habilidad para la comunicación y el desarrollo de equipos para alcanzar metas.

Ha sido reconocido con el "Premio a la Excelencia" por su destacada evaluación de desempeño profesional.

Personality Overview

Example Seeker

Assertive

Value Driven

They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing.  They are generally strong communicators and are not easy to convince. They often ask many questions and rely heavily on information and documentation.

Topics They Care About

Gestión de Personas
Considera que la gestión y el desarrollo de personas es su principal diferenciador profesional y la clave para alcanzar los objetivos de la empresa.
Operaciones Financieras
Posee una amplia experiencia liderando todas las facetas de las operaciones en corredoras de bolsa, incluyendo back office, tesorería, custodia y liquidación.
Desarrollo de Equipos
Manifiesta un fuerte compromiso con el desarrollo del potencial de los miembros de su equipo, viéndolo como fundamental para el éxito y el logro de metas.

Media Appearances

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Work History

9-2021
Jefe de operaciones financieras at Banco Consorcio
7-2019 - 8-2021
Gestor at Distribuidora y Comercializadora Grasset Spa
2-2016 - 5-2019
Gerente de Operaciones at BTG Pactual Chile
12-2013 - 2-2016
Sub Gerente de Operaciones Shares Services at BTG Pactual Chile
10-2013 - 12-2013
Jefe Collateral Management at BTG Pactual Chile

Education

1995 - 2001
Ingeniero Comercial from Universisdad La República

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Jefe de operaciones financieras at Banco Consorcio
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Insights For Selling To Carlos

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Focus on immediate action-items rather than the larger goals
  • Help them realize that there is no personal risk in making this decision
  • Persuade objectively how your product will help them achieve their goals

DONT's

  • Avoid making offhand commitments
  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously
  • Don’t rely excessively on your relationship with them to win the deal

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Carlos is

  • Clear proof of product value matters to them, followed by others' testimonials and rapport.
  • Will you ever get a clear answer from Carlos

  • They are practical yet friendly, don’t expect a clear no very often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Carlos move?

  • They like to analyze well and can take their time to reach any decisions.
  • Can Carlos take some risk or not?

  • They systematically evaluate all decisions and are unlikely to take many risks.

You And Carlos

Personality Compatibility


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