Claudemir Calabrese

Observer
DISC Type : ic

Gerente de vendas at United Idiomas

São Paulo, Brazil

Overview

Com 26 anos de experiência comercial, Claudemir Calabrese é um administrador de empresas com perfil empreendedor. Atualmente, lidera três unidades franqueadas da United Idiomas. Possui pós-graduação pelo Senac e uma vasta experiência em funções gerenciais, estratégicas e operacionais em vendas.

Fora de sua carreira comercial, Claudemir tem um interesse particular em gastronomia, tendo concluído uma especialização no Iga Instituto Gastronomico das Américas. Ele também acompanha o setor de tecnologia, com interesse em empresas como IBM e Oracle.

Um fato interessante é sua especialização formal em gastronomia, um campo criativo que complementa sua longa e bem-sucedida carreira em administração e vendas.

Personality Overview

Curious

Assertive

Example Seeker

They ask a lot of questions and rely heavily on information and collaterals.  They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing. They are generally strong communicators and are not easy to convince.

Topics They Care About

Gestão de Franquias
Sua função atual envolve a liderança direta de três unidades franqueadas da rede United Idiomas, demonstrando experiência em gestão de negócios de franquia.
Vendas Corporativas
Com uma carreira de 26 anos na área comercial, ele gerencia contas corporativas e desenvolve estratégias de vendas e fidelização de clientes.
Gastronomia
Possui uma especialização formal pelo Iga Instituto Gastronomico das Américas, indicando uma paixão e um conhecimento aprofundado na área.

Media Appearances

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Work History

6-2014
Gerente de vendas at United Idiomas
12-2012 - 6-2014
Project Manager at LSK Comércio e Serviços Ltda
4-2011 - 8-2012
Gerente de produtos at Digital Work Computer Services
4-2007 - 4-2011
Analista de produtos at Digital Work Computer Services
10-2006 - 4-2007
Account Manager - Public Sector at Nagem

Education

8-2011 - 12-2012
Postgraduate Degree from Senac
7-2017 - 7-2019
Especialização from Iga Instituto Gastronomico das Américas

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de vendas at United Idiomas
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Insights For Selling To Claudemir

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Focus on immediate action-items rather than the larger goals
  • Share testimonials from known people and give multiple examples of product value
  • Help them understand the risk aspect fully while inspiring confidence

DONT's

  • Don’t be too objective but make sure to pad your storytelling with data points
  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously
  • Don’t try to rush them into a decision, provide all necessary information first

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Claudemir is

  • Proven value, strong testimonials are important for them, rapport can impact decisions a little.
  • Will you ever get a clear answer from Claudemir

  • They are practical yet friendly, don’t expect a clear no very often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Claudemir move?

  • They like to analyze well and can take their time to reach any decisions.
  • Can Claudemir take some risk or not?

  • They weigh all decisions systematically and are unlikely to take many risks.

You And Claudemir

Personality Compatibility


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