Fabien TROUVÉ

Critic
DISC Type : C

Director of Information Security at Akeneo: The Product Experience Company

Greater Nantes Metropolitan Area, France

Overview

Fabien est Directeur de la Sécurité de lInformation chez Akeneo, avec plus de 15 ans dexpérience en cybersécurité. Il dirige les stratégies de sécurité des produits et internes, tout en pilotant la conformité aux normes ISO 27001 et SOC 2. Il est titulaire dun diplôme dingénieur de PolytechNantes et de plusieurs certifications ISO.

En dehors de son travail, Fabien est passionné par la sensibilisation aux enjeux environnementaux et technologiques. Il sinvestit activement en tant quanimateur pour des ateliers éducatifs comme la "Fresque du Climat" et la "Fresque du Numérique", partageant ses connaissances pour encourager des pratiques plus durables.

Fait unique: Fabien consacre son temps libre à animer des ateliers pour éduquer le public sur le changement climatique et limpact environnemental du numérique.

Personality Overview

Critic

Precise

Information Seeker

It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.  Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features. They choose to analyze logically and value facts to emotions.

Topics They Care About

Stratégie de Cybersécurité
Son rôle de directeur et son expérience de plus de 15 ans, y compris en tant que RSSI, démontrent son expertise dans la définition de stratégies de sécurité globales.
Conformité et Certification
Il gère la conformité ISO 27001 et SOC 2 chez Akeneo et a mené des projets de certification dans ses rôles précédents.
Sécurité de la Supply Chain
Il a récemment partagé un article sur les compromissions via les fournisseurs, soulignant son intérêt pour la sécurité de la chaîne d'approvisionnement.

Media Appearances

Fabien has no verified media appearances

Work History

1-2025
Director of Information Security at Akeneo: The Product Experience Company
10-2022 - 1-2025
Animateur Fresque du Climat at La Fresque du Climat
10-2022 - 1-2025
Animateur Fresque du Numérique at La Fresque du Numérique
1-2018 - 9-2023
Responsable Sécurité des Systèmes d'Information at Groupe Sigma
7-2016 - 12-2017
Consultant Senior - Cybersecurity and Digital Trust at Wavestone

Education

2001 - 2004
Diplôme d'ingénieur from Polytech'Nantes

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Greater Nantes Metropolitan Area, France Job Level : Mid-senior Designation : Director of Information Security at Akeneo: The Product Experience Company
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Insights For Selling To Fabien

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch

DONT's

  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions
  • Don’t rush them till they have clearly gotten all the necessary information

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Fabien is

  • Proven ROI, pricing and objective proof points are the factors that sway their decision.
  • Will you ever get a clear answer from Fabien

  • They are comfortable saying no if they are convinced that it is the correct decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Fabien move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Fabien take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Fabien

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