Francisco Javier Salazar Salgado

Observer
DISC Type : ic

Socio Director at Beneficia-t Consulting

Naucalpan de Juárez, México, Mexico

Overview

Francisco es un Actuario de la UNAM con más de 26 años de experiencia en el sector financiero. Como Subdirector en Scotiabank, se especializa en el lanzamiento de productos, la optimización de costos y la mejora de procesos, habiendo implementado proyectos estratégicos que mejoran la experiencia del cliente y mitigan riesgos.

Aunque no hay información pública sobre sus pasatiempos, su interés profesional en firmas como Deloitte y PwC sugiere que se mantiene al tanto de las tendencias en consultoría y estrategia financiera global.

Hecho único: Implementó un proceso centralizado que redujo el tiempo de apertura de cuentas para empresas en un 50% y los reprocesos de las sucursales en un 60%.

Personality Overview

Example Seeker

Assertive

Curious

They are likely to ask many questions and look heavily for supporting information.  They are generally good communicators and can be hard to convince. They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing.

Topics They Care About

Optimización de Costos
Su rol se centra en optimizar el costo del portafolio de captación y en implementar procesos para reducir gastos operativos y mejorar la rentabilidad.
Mejora de Procesos
Ha liderado la implementación de nuevos procesos para reducir tiempos, mitigar riesgos de fraude y mejorar la experiencia del cliente en el sector bancario.
Productos Financieros
Posee una amplia experiencia en el lanzamiento y la gestión de productos de captación, así como en mejorar su calificación ante las entidades financieras reguladoras.

Media Appearances

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Work History

8-2015
Socio Director at Beneficia-t Consulting
2-1994
Subdirector Productos de Captación at Scotiabank Inverlat, S.A.
3-2005 - 5-2007
Subdirector Ventas y Servicio at Scotiabank Inverlat, S.A.
2-2003 - 3-2005
Asesor Estratégico CEO at Scotiabank Inverlat, S.A.
2-1994 - 7-2015
Subdirector Productos de Captación at Scotiabank Mexico

Education

1987 - 1990
Actuario from Universidad Nacional Autónoma de México
1987 - 1990
Actuario from Universidad Nacional Autónoma de México

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 33 Location : Naucalpan de Juárez, México, Mexico Job Level : Mid-senior Designation : Socio Director at Beneficia-t Consulting
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Insights For Selling To Francisco Javier

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Invite them for a social do but don’t rely solely on the relationship
  • Build rapport, it will come handy to handle hard questions later
  • Use phrases like ‘clear proof that’, ‘data shows’ etc.

DONT's

  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously
  • Don’t try to rush them into a decision, provide all necessary information first
  • Don’t be too objective but make sure to pad your storytelling with data points

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Francisco Javier is

  • Proven value, strong testimonials are important to them, relationships will have some weightage.
  • Will you ever get a clear answer from Francisco Javier

  • They are practical and friendly, don't expect a clear-cut response often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Francisco Javier move?

  • They like to perform full analysis and can take time to make any decision.
  • Can Francisco Javier take some risk or not?

  • They evaluate their decisions systematically and are less likely to take risks.

You And Francisco Javier

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