Gonzalo Ernesto Calderón Villalobos

Judge
DISC Type : Dc

Director de desarrollo de Negocio at CEF Centro de Estudios Financieros

Bogota, D.C., Capital District, Colombia

Overview

Gonzalo Ernesto Calderón Villalobos es un Director Comercial con amplia experiencia en ventas B2B, B2G y B2C, enfocado en la transformación comercial y la expansión de mercados. Con un Máster en Marketing y Dirección Comercial, es reconocido por sus colegas como un líder excepcional y un gran jugador de equipo, hábil en la gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar récords de facturación.

Gonzalo cree firmemente que la pasión es fundamental para el éxito profesional, promoviendo un liderazgo basado en la conexión y la comunicación en lugar de la jerarquía. Su filosofía se centra en tener "menos ego, más luz" para inspirar a sus equipos y fomentar un ambiente de trabajo positivo donde los resultados fluyan de manera natural.

Posee una certificación en Prototipado y Desarrollo de Experiencias en Gamificación, demostrando un interés en metodologías innovadoras de formación.

Personality Overview

Generally Skeptic

Features Driven

Quality Focused

They prefer to move quickly, and expect the same from others.  They like to stay in control of the negotiation or defining of the terms. They are less concerned about the product and more about its potential impact.

Topics They Care About

Liderazgo Inspirador
Cree que los líderes deben conectar, escuchar y movilizar a sus equipos. En sus propias palabras, la pasión por el trabajo debe ser como un "tatuaje".
Formación de Equipos
Tiene un historial de diseño e implementación de programas nacionales de capacitación, incluida una "Escuela de Ventas" que formó a más de 1. 000 asesores y redujo la rotación.
Alianzas B2B/B2G
Enfocado en consolidar alianzas estratégicas con empresas y gobierno para impulsar la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca a nivel nacional.

Media Appearances

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Work History

6-2025
Director de desarrollo de Negocio at CEF Centro de Estudios Financieros
8-2023 - 3-2025
Director comercial y de Operaciones at EDUCA EDTECH Group
11-2022 - 8-2023
Director Formación y Operaciones Comerciales at Villa Romana Textron S.A.
5-2018 - 10-2022
Profesional de Capacitación y Desarrollo Comercial at Emermedica S.A.
8-2017 - 2-2018
Coordinador de Entrenamiento Regional at Claro Colombia

Education

1-2020 - 9-2021
Master en Marketing y Dirección Comercial from EUDE Business School
2019 - 2019
Diplomatura from Universidad EAN

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 17 Location : Bogota, D.C., Capital District, Colombia Job Level : Mid-senior Designation : Director de desarrollo de Negocio at CEF Centro de Estudios Financieros
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Insights For Selling To Gonzalo Ernesto

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Make sure that you circle back fast on any action items, it wins their trust
  • Use phrases like ‘it’s your decision’, ‘strategic impact’ etc.
  • Speak about competitive differentiation that your product offers

DONT's

  • Do not hesitate from asking counter questions, just avoid challenging their authority
  • Do not spend too much time focusing on product tech or features
  • Do not back off when challenged, respond with a confident, objective answer instead

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Gonzalo Ernesto is

  • Confidence in impact is paramount to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Gonzalo Ernesto

  • If they decide not to go ahead, they will say no without hesitation.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Gonzalo Ernesto move?

  • If convinced, they can reach decisions quite fast.
  • Can Gonzalo Ernesto take some risk or not?

  • They do not shy away from taking risks, but can be quite binary about them.

You And Gonzalo Ernesto

Personality Compatibility


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