Gustavo Bernardes

Questioner
DISC Type : c

Co-Fundador e CEO da Personalcob at Grupo Personalcob

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Gustavo Bernardes é o Cofundador e CEO do Grupo Personalcob, empresa que iniciou com seu pai em 2010. Com formação em Direito pela Universidade Santa Cecília, possui uma trajetória consolidada em gestão de inadimplência e recuperação de crédito, focando na transformação operacional do setor.

Fora do trabalho, Gustavo demonstra um forte interesse em tecnologia, acompanhando empresas como Google e CNET. Ele valoriza o trabalho em equipe e as relações profissionais, expressando publicamente apoio e solidariedade aos parceiros de sua indústria e cidade natal, Bauru.

Ele é um pioneiro no conceito de "recuperação de crédito humanizada", um princípio fundamental sobre o qual ele e seu pai estruturaram a Personalcob.

Personality Overview

Value Seeker

Cautious & Analytical

Price-Sensitive

They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Recuperação Humanizada
Co-fundou a Personalcob com base em um projeto pioneiro de recuperação de crédito humanizada, um conceito central em sua trajetória profissional.
Liderança de Equipe
Celebra publicamente as conquistas de suas equipes, reconhecendo seus esforços e os troféus que ganham, demonstrando foco em motivar e valorizar seu time.
Gestão de Inadimplência
Possui uma carreira consolidada em gestão da inadimplência e transformação operacional, sendo uma de suas principais áreas de especialização executiva.

Media Appearances

Gustavo has no verified media appearances

Work History

2010
Co-Fundador e CEO da Personalcob at Grupo Personalcob

Education

1997 - 2002
Bacharelado from Universidade Santa Cecília

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 16 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : Co-Fundador e CEO da Personalcob at Grupo Personalcob
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Insights For Selling To Gustavo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Back up any claims with data and numbers
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Gustavo is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Gustavo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Gustavo move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Gustavo take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Gustavo

Personality Compatibility


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