Herman Bravo

Critic
DISC Type : C

Supervisor Nacional de seguridad at SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi ,Ok Market y Telemercados)

Chile

Overview

Herman Bravo es un experto en seguridad con más de 30 años de experiencia combinada en el sector público y privado, formado en la Escuela de Carabineros de Chile. Actualmente es Supervisor de Seguridad para el formato ALVI en SMU, gestionando la seguridad a nivel nacional.

Fuera de su rol principal, demuestra un gran interés en las operaciones de grandes corporaciones como Walmart y The Coca-Cola Company. Se mantiene informado sobre la actualidad chilena, especialmente en materias de seguridad ciudadana y asuntos legales de impacto nacional.

Hecho único: Además de su carrera operativa, se ha desempeñado como Gerente de Docencia y ha impartido personalmente el curso “OS-10” para guardias de seguridad.

Personality Overview

ROI Driven

Precise

Critic

It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.  Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features. They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions.

Topics They Care About

Seguridad Corporativa
Su carrera se ha centrado en la administración de seguridad, prevención de pérdidas y gestión de recursos humanos y tecnológicos para grandes empresas de retail como SMU y Almacenes Paris.
Capacitación en Seguridad
Tiene experiencia directa como Gerente de Docencia y como relator, capacitando a personal de seguridad privada en el cumplimiento de la normativa legal chilena.
Gestión de Riesgos
Sus responsabilidades incluyen la realización de estudios de vulnerabilidades, actuación ante emergencias y el soporte a la operación, demostrando un enfoque en la mitigación de riesgos.

Media Appearances

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Work History

12-2018
Supervisor Nacional de seguridad at SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi ,Ok Market y Telemercados)
1-2014 - 12-2018
Coordinador Zonal at Junge Ingenieros
7-2004 - 7-2006
Jefe de Seguridad at Almacenes Paris
1-2000 - 12-2002
Gerente de Docencia at One Security S.A.
3-1997 - 1-2000
Capacitador y Relator en Materias de Seguridad Privada at Seguridad y Servicios Ltda.

Education

1996 - 2002
Education details unavailable from Universidad Santo Tomas
1985 - 1987
Oficial de Carabineros from Escuela de Carabineros del General Carlos Ibañez del Campo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 20 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Supervisor Nacional de seguridad at SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi ,Ok Market y Telemercados)
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Insights For Selling To Herman

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Leverage facts and figures wherever possible; use percentages, numbers etc.
  • Use phrases like ‘expect X% improvement’, ‘data clearly shows’ etc.
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later

DONT's

  • Make extra effort to not seem pushy or confrontational
  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Don’t try too hard to build a relationship with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Herman is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Herman

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Herman move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Herman take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Herman

Personality Compatibility


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