Juan Carlos Fernández Pérez

Questioner
DISC Type : c

Director de Captación at Banco Compartamos

Mexico City, Mexico

Overview

Juan Carlos Fernández Pérez es un director de producto con más de 20 años de experiencia en el sector financiero, especializándose en la gestión de P&L para productos de captación. Ha liderado estrategias comerciales en HSBC, Banco Azteca y Visa. Posee una Especialización en Finanzas del Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).

Basado en su experiencia, dirigió la implementación de nuevas tecnologías de pago, incluyendo tarjetas contactless, cobros digitales con wallet y códigos QR en la banca de menudeo.

Personality Overview

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

Value Seeker

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They are more likely than others to negotiate on pricing and terms. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Estrategia de Captación
Su carrera se ha centrado en la dirección de productos de captación y débito en bancos como HSBC, Banco Azteca y Banco Compartamos, siendo responsable del P&L.
Innovación en Pagos
Lideró el desarrollo e implementación de productos como tarjetas contactless, wallets digitales y pagos con QR en roles anteriores, enfocándose en plataformas digitales.
Alianzas Comerciales B2B
Tiene una sólida trayectoria en la creación de alianzas comerciales y el desarrollo de ofertas a la medida para empresas, gobiernos y grupos corporativos.

Media Appearances

Juan has no verified media appearances

Work History

1-2024
Director de Captación at Banco Compartamos
10-2020 - 3-2024
Director De Consultoría Y Analytics (VCA) at Visa
11-2018 - 8-2020
Director De Captación, Desarrollo De Nuevos Negocios Y Proyectos at Banco Azteca
4-2013 - 10-2018
Director De Captación, Débito Y Nómina at HSBC
2-2010 - 3-2013
Director De Captación Personas Morales, Remesas Y Adquirente at HSBC

Education

2-2009 - 8-2009
Diplomado En Gerencia De Productos from Instituto Tecnológico Autónomo de México
5-1999 - 12-1999
Especialización En Finanzas from Instituto Tecnológico Autónomo de México

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 17 Location : Mexico City, Mexico Job Level : Mid-senior Designation : Director de Captación at Banco Compartamos
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Insights For Selling To Juan Carlos

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Share as much information as possible regarding your product
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Juan Carlos is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Juan Carlos

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Juan Carlos move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Juan Carlos take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


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Personality Compatibility


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