Juan Pablo Abarca Peña

Examiner
DISC Type : cs

Subgerente de Seguridad at Clínica Alemana de Santiago

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

Overview

Juan Pablo es un experimentado líder en seguridad con 30 años de servicio en el Ejército de Chile, ahora Subgerente de Seguridad en la Clínica Alemana de Santiago. Como Ingeniero Politécnico Militar, está transformando la seguridad de un modelo pasivo a uno proactivo y preventivo, centrado en la inteligencia operacional y la resiliencia.

Fuera de su vida profesional, es un dedicado corredor de maratones, participando en el Maratón de Santiago. Esta pasión demuestra su constancia, disciplina y la capacidad de superar desafíos personales, cualidades forjadas a lo largo de su extensa carrera militar.

Hecho único: sirvió como coordinador de asuntos cívico-militares para las Naciones Unidas en la misión de estabilización en Haití (MINUSTAH).

Personality Overview

Unexpressive

Status Quo Seeker

Late Adopter

They are heavily focused on quality and prefer doing things the right way, even if it takes time.  They are always well-planned and adopt a systematic approach. They do not like taking risks at all and go for proven options in the end.

Topics They Care About

Inteligencia Operacional
Lidera la transformación de un centro de monitoreo pasivo a un Centro de Control Operacional (CCO) proactivo para mejorar la estrategia de seguridad y resiliencia.
Tecnología en Seguridad
Impulsa la incorporación de nuevas tecnologías para evolucionar de un modelo de vigilancia pasivo a uno preventivo, aumentando la eficiencia y capacidad de respuesta del equipo.
Planificación de Continuidad
Planifica y ejecuta ejercicios de continuidad operacional y gestión de desastres en colaboración con servicios de emergencia como los bomberos para garantizar la resiliencia.

Media Appearances

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Work History

10-2022
Subgerente de Seguridad at Clínica Alemana de Santiago
2-2022 - 9-2022
Jefe Seguridad Zonal Clínica Alemana de Santiago at Clínica Alemana de Santiago
2-2019 - 1-2022
Jefe Departamento Ingeniería at Ejército de Chile
1-2016 - 2-2019
Segundo Comandante Regimiento Logístico at Ejército de Chile
10-2004 - 5-2005
coordinador asuntos civiles -militares Minustah - ONU at United Nations

Education

3-2010 - 12-2014
Ingeniero Politécnico Militar from Academia Politécnica Militar
6-2022 - 5-2023
Diplomado Seguridad Integral de Empresas from Universidad Bernardo O'Higgins

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 10 Location : Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile Job Level : N/A Designation : Subgerente de Seguridad at Clínica Alemana de Santiago
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Insights For Selling To Juan Pablo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Ask them which other stakeholders would be important for this purchase decision
  • Expect them to be slow and cautious, encourage them to ask more questions
  • Be firm in your communication and stay in control

DONT's

  • Don't rely on relationship building even if they act pleasantly
  • Don't push them too hard to make fast decisions, give them time
  • Don't use phrases like 'do not worry', 'i promise' etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Juan Pablo is

  • For them, low risk and acceptance by others are very important, followed by proof of ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Juan Pablo

  • They are unlikely to say no, it's better to stop yourself once you have exhausted all the options.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Juan Pablo move?

  • They do not like to take decisions in a hurry, so they could be slow in making their mind up.
  • Can Juan Pablo take some risk or not?

  • They are low on risk-appetite and prefer to make informed decisions.

You And Juan Pablo

Personality Compatibility


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