Leonardo Fernández

Questioner
DISC Type : c

Gerente PMO y Planificación at Banco de Chile

Chile

Overview

Leonardo es un Gerente de TI con más de 15 años de experiencia en el sector financiero, de seguros y tecnológico en Chile, Uruguay, México y Brasil. Como Ingeniero Civil Electrónico de la Universidad de Concepción, se especializa en la entrega de proyectos tecnológicos complejos, inteligencia de negocios y migración de sistemas.

Posee una profunda experiencia en la implementación de sistemas core bancarios de clase mundial (Flexcube, IBS y Altair), abarcando desde el análisis funcional y diseño de procesos hasta la migración e integración.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Systematic

Value Seeker

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to fully evaluate every situation. They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Implementación Core Bancario
Posee experiencia directa en la implantación de sistemas como Flexcube, IBS y Altair, gestionando análisis, diseño funcional, procesos y migración de datos.
Gestión de Proyectos TI
Su rol actual como Gerente PMO y Planificación se centra en la gestión y entrega de diversos proyectos de tecnología dentro del sector financiero.
Ingeniería de Procesos
Ocupó el cargo de Gerente de Ingeniería de Procesos, lo que demuestra su interés en el diseño y la optimización de flujos de trabajo en entornos bancarios.

Media Appearances

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Work History

3-2019
Gerente PMO y Planificación at Banco de Chile
10-2018 - 2-2019
Gerente Ingeniería de Procesos at Banco de Chile
11-2017 - 10-2018
Gerente Riesgo Tecnológico at Banco de Chile
10-2011 - 10-2017
Senior Manager at EY
1-2001 - 9-2011
Gerente at everis

Education

2014 - 2015
master en finanzas from Universidad Adolfo Ibáñez
1993 - 1998
Ingeniero Civil Electrónico from Universidad de Concepción

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 24 Location : Chile Job Level : N/A Designation : Gerente PMO y Planificación at Banco de Chile
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Insights For Selling To Leonardo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Back up any claims with data and numbers

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Leonardo is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Leonardo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Leonardo move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Leonardo take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Leonardo

Personality Compatibility


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