Álvaro Prelle Guerra

Questioner
DISC Type : c

Subgerente de Operaciones / Transformación at Itaú Chile

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile

Overview

Álvaro Prelle Guerra es un experto en la transformación de operaciones en el sector financiero, actualmente como Subgerente de Operaciones en Itaú Chile. Con un MBA Ejecutivo y una certificación en Datos e IA, se especializa en crear procesos eficientes, escalables y sostenibles, impulsando la digitalización y la excelencia operacional.

Ha liderado proyectos de innovación y optimización de procesos (Lean y Six Sigma) en varias de las principales instituciones financieras de Chile, incluyendo Itaú, CMR Falabella y Banco Bci.

Personality Overview

Systematic

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

They prefer to fully evaluate every situation.  They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Transformación Financiera
Su carrera se centra en liderar la transformación digital y de procesos para mejorar la eficiencia y escalabilidad en el sector bancario.
Cultura Organizacional
En sus comunicaciones, enfatiza la importancia de la centralidad en el cliente, el reconocimiento de los valores del equipo y la celebración de los logros.
Gestión de Fraude y Riesgo
Participa activamente en discusiones sobre la legislación de fraude y promueve una cultura proactiva de gestión de riesgos dentro de su organización.

Media Appearances

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Work History

10-2021
Subgerente de Operaciones / Transformación at Itaú Chile
3-2021 - 10-2021
Subgerente de Operaciones Sucursales at Itaú Chile
7-2018 - 3-2021
Subgerente Franquicia Sucursales at Itaú Chile
7-2016 - 7-2018
Líder de Proyectos Procesos Lean at CMR Falabella Chile
8-2015 - 7-2016
Jefe de Proyectos Innovación en Procesos Lean at Banco Bci

Education

3-2024 - 11-2024
Certificación en Datos e Inteligencia Artificial from Pontificia Universidad Católica de Chile
6-2022 - 12-2023
Executive MBA from Universidad Adolfo Ibáñez

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile Job Level : N/A Designation : Subgerente de Operaciones / Transformación at Itaú Chile
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Insights For Selling To Álvaro

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question

DONT's

  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Álvaro is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Álvaro

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Álvaro move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Álvaro take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Álvaro

Personality Compatibility


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