Paulo Cesar Borges Sobrinho

Observer
DISC Type : ci

Gerente de planejamento financeiro at ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Paulo é um profissional com 16 anos de experiência em planejamento estratégico e controle de gestão. Como Gerente de Planejamento Financeiro da ESPM, ele é especialista na implementação de modelos de controle, elaboração de orçamentos e desenvolvimento de KPIs. É formado em Economia pela USP.

Com base em seus interesses declarados, Paulo parece ter um fascínio pela indústria automotiva, acompanhando empresas como a Ford Motor Company. Ele também demonstra interesse em empresas de serviços de tecnologia.

Fato único: Apesar de sua carreira em finanças, Paulo possui um mestrado em Engenharia Civil com foco em Planejamento de Transportes pela USP.

Personality Overview

Example Seeker

Curious

Value Driven

They ask a lot of questions and rely heavily on information and collaterals.  They can sound friendly and charming but can quickly change gears to become inquisitive and probing. They are generally strong communicators and are not easy to convince.

Topics They Care About

Planejamento e Orçamento
Possui vasta experiência na elaboração e acompanhamento de orçamentos para múltiplas unidades de negócio, análise de desvios e projeção de cenários.
Controles de Gestão
Especialista na implementação de modelos de controles gerenciais, tanto financeiros quanto administrativos, para apoiar a tomada de decisões.
KPIs de Performance
Tem experiência na elaboração de indicadores de eficiência e performance (KPIs) e em modelos de remuneração variável baseados em desempenho.

Media Appearances

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Work History

10-2019
Gerente de planejamento financeiro at ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
2-2014 - 9-2019
Coordenador de Planejamento Financeiro e Custos at ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
8-2012 - 9-2013
Supervisor de Planejamento Estratégico at Centro Universitário São Camilo
6-2011 - 8-2012
Analista de Controle de Gestao Senior at Grupo Pão de Açúcar
8-2009 - 7-2011
Analista de Inteligencia de Negocios at Insper - Instituto de Ensino e Pesquisa

Education

2002 - 2008
Bacharel em Ciencias Economicas from USP - Universidade de São Paulo
2008 - 2009
• Pós-Graduação em Engenharia Civil – Mestrado: Planejamento de Transportes from USP - Universidade de São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 21 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de planejamento financeiro at ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing
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Insights For Selling To Paulo Cesar

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Focus on immediate action-items rather than the larger goals
  • Help them understand the risk aspect fully while inspiring confidence
  • Invite them for a social do but don’t rely solely on the relationship

DONT's

  • Don’t be too objective but make sure to pad your storytelling with data points
  • Don’t rely excessively on your relationship with them to win the deal
  • Don’t brush off any concerns, take all questions seriously

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Paulo Cesar is

  • Proven value, strong testimonials are important for them, rapport can impact decisions a little.
  • Will you ever get a clear answer from Paulo Cesar

  • They are practical yet friendly, don’t expect a clear no very often.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Paulo Cesar move?

  • They like to analyze well and then make their decisions.
  • Can Paulo Cesar take some risk or not?

  • They weigh all decisions systematically and are unlikely to take many risks.

You And Paulo Cesar

Personality Compatibility


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