Paulo Fraga

Critic
DISC Type : C

Diretor comercial e de marketing at Ferreira & Chagas Advogados

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

Overview

Paulo Fraga é um Diretor Comercial com 15 anos de experiência em alta administração, especializado no desenvolvimento e implementação de estratégias de negócios e negociações de M&A. Com formação executiva no MIT e IMD, ele tem uma sólida trajetória em setores como logística e advocacia. Pessoas o descrevem frequentemente como focado em resultados, resiliente e versátil.

Fora de suas funções executivas, Paulo é professor na Escola Superior de Advocacia da OAB/MG, demonstrando um compromisso com a educação jurídica. Ele também é reconhecido por sua destacada atuação jurídica, tendo recebido honrarias estaduais que refletem seu relacionamento nos setores público e privado.

Fato único: Ele foi condecorado com a Medalha da Inconfidência, uma das mais altas honrarias concedidas pelo Estado de Minas Gerais.

Personality Overview

Precise

Critic

Information Seeker

It is very likely that they will negotiate pricing or other important terms.  Unless the value is proven by data, they are unlikely to value fancy features. They prefer to do logical analysis and value evidence over emotions.

Topics They Care About

Crescimento Estratégico
Possui sólida vivência na concepção, estruturação e direção de novos negócios e projetos, com foco no retorno do capital empregado.
Negociação de M&A
Tem experiência direta na negociação de processos de fusões e aquisições, apoiada por seus conhecimentos jurídicos e financeiros.
Gestão de Logística
Com um forte histórico como executivo em terminais portuários e na segunda maior locadora de veículos do Brasil, possui uma ampla rede no setor de logística do Mercosul.

Media Appearances

Paulo has no verified media appearances

Work History

8-2017
Diretor comercial e de marketing at Ferreira & Chagas Advogados
2-2016 - 8-2017
CEO at ToLife S/A
9-2013 - 12-2016
Diretor executivo at Ferreira & Chagas Advogados
4-2011 - 9-2013
Diretor Executivo de Terceirização de Frota at Unidas
1-2010 - 3-2011
CEO at ROCHA Terminais Portuários e Logística

Education

2008 - 2008
Strategic Transformation Program from MIT Sloan School of Management
2007 - 2007
Mastering Lidership Challenges Program from IMD

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 27 Location : Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor comercial e de marketing at Ferreira & Chagas Advogados
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Insights For Selling To Paulo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Do not use very emotional or colorful language

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Paulo is

  • Strong evidence of ROI, effective pricing, and proven data points matter the most to them.
  • Will you ever get a clear answer from Paulo

  • It is not very hard for them to say no if they are not convinced about the decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Paulo move?

  • Their decision-making is neither very fast nor very slow, they are somewhere in between.
  • Can Paulo take some risk or not?

  • They can take risks if their analysis shows that it would be worth it.

You And Paulo

Personality Compatibility


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