Rafael Salomão

Critic
DISC Type : C

Diretor de Marketing - CMO at Juntos Somos Mais

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Rafael é um Diretor de Marketing (CMO) na Juntos Somos Mais, com vasta experiência em estratégia, crescimento e inovação. Ele possui um histórico de sucesso em setores como construção civil, energia e varejo, e complementa sua experiência prática com um MBA pela UCLA Anderson School of Management.

Fora de suas responsabilidades executivas, Rafael demonstra grande curiosidade intelectual, tendo co-autorado estudos sobre a internacionalização de empresas de software e as transformações no ecossistema da indústria de turismo e viagens. Isso indica uma paixão por analisar a dinâmica de diferentes mercados.

Fato único: Ele publicou pesquisas acadêmicas sobre os processos de internacionalização de empresas brasileiras de software.

Personality Overview

Critic

Objective Thinker

Precise

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They like to take decisions independently and do not seek others' support often. They prefer to analyze logically and value objective facts over emotions.

Topics They Care About

Fortalecimento do Varejo
Seu trabalho na Juntos Somos Mais e postagens recentes demonstram um foco claro em gerar insights para fortalecer e impulsionar as vendas no varejo da construção.
Marketing de Crescimento
Especialista em Growth, é responsável por impulsionar a aquisição e o engajamento de clientes na Juntos Somos Mais, buscando constantemente novos recordes de desempenho.
Programas de Fidelidade
Possui profunda experiência no desenvolvimento de produtos financeiros e programas de fidelidade, um pilar central de sua atuação profissional.

Media Appearances

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Work History

3-2024
Diretor de Marketing - CMO at Juntos Somos Mais
1-2023 - 6-2024
Head Marketing, Growth e CS at Juntos Somos Mais
2-2021 - 1-2023
Head de Varejo at Juntos Somos Mais
4-2020 - 11-2020
Gerente de Relacionamento e Inovação Corporativa at Grupo Tigre
10-2018 - 3-2020
Gerente de Sustentabilidade e Inovação Corporativa at Grupo Tigre

Education

2009 - 2009
Master of Business Administration - MBA from UCLA Anderson School of Management
2017 - 2017
Marketing/Marketing Management from Kellogg Executive Education

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 15 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : Diretor de Marketing - CMO at Juntos Somos Mais
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Insights For Selling To Rafael

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Be ready for penetrating questions and critical examination of your pitch
  • Be ready to answer many clarity-seeking questions and requests for information
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Avoid phrases like ‘trust me’, ‘others just love’ etc.
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical
  • Don’t try to give too many examples of other users, they like to make their own decisions

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Rafael is

  • Proof of ROI, low pricing and objective proof points are the important factors for them.
  • Will you ever get a clear answer from Rafael

  • They do not mind saying no if they believe that it is the right decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Rafael move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Rafael take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Rafael

Personality Compatibility


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