Rodrigo Alves

Questioner
DISC Type : c

Gerente de vendas at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Rodrigo Alves é um experiente Gerente de Vendas na Copa Energia, com uma longa carreira na empresa, onde ascendeu de cargos de produção a posições de liderança. Possui um MBA pela FGV e foca no planejamento comercial, formação e gestão de equipes de alta performance no setor de GLP.

Fora do ambiente de trabalho, Rodrigo demonstra interesse em liderança e estratégia, citando Michael Jordan sobre trabalho em equipe e acompanhando publicações como a Harvard Business Review. Seu histórico profissional também inclui uma passagem por um clube esportivo, trabalhando na instalação e manutenção de equipamentos de boliche.

Fato único: Rodrigo construiu toda a sua carreira de liderança dentro da mesma organização, começando como Ajudante de Produção e chegando a Gerente de Vendas.

Personality Overview

Price-Sensitive

Value Seeker

Cautious & Analytical

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  It is quite likely of them to ask for pricing or other concessions. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Liderança de Equipes
Seus posts recentes enfatizam a construção de equipes de alta performance, reestruturação com foco em pessoas e a importância do trabalho em equipe para alcançar resultados.
Desenvolvimento de Carreira
[Predicted] Sua trajetória de Ajudante de Produção a Gerente de Vendas na mesma empresa sugere um forte valor no crescimento e desenvolvimento profissional interno.
Gestão Comercial
Responsável pelo planejamento comercial e gerenciamento de equipes de vendas em múltiplas filiais, com foco no mercado de GLP envasado no interior de São Paulo e sul de Minas Gerais.

Media Appearances

Rodrigo has no verified media appearances

Work History

12-2012
Gerente de vendas at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.
9-2008 - 11-2012
Consultor de vendas at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.
3-2008 - 9-2008
Prospector at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.
10-2007 - 2-2008
Ajudante de produção at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.
6-2002 - 9-2007
Coordenador at Grafica Domy

Education

2017 - 2019
Master of Business Administration - MBA from FGV - Fundação Getulio Vargas
2011 - 2013
Marketing from Universidade Metodista de São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 28 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de vendas at Copagaz Distribuidora de Gás S.A.
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Insights For Selling To Rodrigo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Rodrigo is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Rodrigo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Rodrigo move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Rodrigo take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Rodrigo

Personality Compatibility


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