Rubens Batista

Judge
DISC Type : Dc

Membro do Conselho de Administração at IBEF São Paulo

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

CEO do Martins Atacado, Rubens Batista construiu sua carreira em varejo e distribuição, com passagens pelo Carrefour e Makro. Com EMBA pela BSP, é reconhecido por sua visão financeira e capacidade de execução. Pessoas o descrevem como um líder prático, ético e facilitador, que inspira suas equipes.

Fora do trabalho, sua paixão pelo setor continua: ele gosta de visitar supermercados para observar produtos e operações, considerando isso uma forma de diversão. Rubens também se dedica a compartilhar seu conhecimento sobre carreira e liderança, participando frequentemente de podcasts e entrevistas sobre o tema.

Fato único: Em 2007, foi eleito "O Executivo Financeiro do Ano" pelo IBEF-SP, recebendo o prestigioso prêmio "O Equilibrista".

Personality Overview

Fast But Wary

Features Driven

Quality Focused

They are not always relationship oriented.  They prefer to be the ones controlling the conversation or defining the terms. More than the product, they care about the impact of the product.

Topics They Care About

Futuro do Varejo
Com décadas de experiência no setor, ele discute ativamente a evolução do atacado, da distribuição e a importância de modelos de negócio resilientes e focados no cliente.
Desenvolvimento de Liderança
Ele acredita na "força do nós" e compartilha frequentemente suas percepções sobre formação de equipes, carreira e liderança em entrevistas e em suas redes sociais.
Transformação Digital
Menciona a importância de manter o negócio relevante através da inovação, incluindo o uso de inteligência artificial para otimizar a operação do atacadista distribuidor.

Media Appearances

Rubens Batista – Perfil no site do IBEF‑SP. Featured in IBEF São Paulo

See Now

Work History

3-2025
Membro do Conselho de Administração at IBEF São Paulo
4-2019 - 3-2025
Membro da Diretoria Vogal at IBEF São Paulo
10-2024
Membro Comitê de Estratégia at Tribanco
8-2017
Membro Comitê de Finanças e Negócios at Tribanco
10-2021
CEO | Diretor Geral at Martins

Education

9-2022 - 5-2023
SEER: Programa Avançado para CEOs Conselheiros e Presidentes from Saint Paul Escola de Negócios
2000 - 2001
EMBA from BSP - Business School São Paulo

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 8 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : Leadership Designation : Membro do Conselho de Administração at IBEF São Paulo
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Insights For Selling To Rubens

During A Call Or A Meeting

DO's

  • When negotiating terms, help them build an impression that they are the ones calling the shots
  • Speak about competitive differentiation that your product offers
  • Get to the point quickly instead of spending time doing small talk

DONT's

  • Avoid being a storyteller and don’t try to oversell
  • Do not hesitate from asking counter questions, just avoid challenging their authority
  • Don’t take too much time in sending them information if they ask for any

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Rubens is

  • Confidence in impact is paramount to them, followed by a sense of achievement and ROI.
  • Will you ever get a clear answer from Rubens

  • If they decide not to go ahead, they will say no without hesitation.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Rubens move?

  • They can reach decisions fairly quickly if they are convinced.
  • Can Rubens take some risk or not?

  • They don’t mind risks but can be quite binary about them.

You And Rubens

Personality Compatibility


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