Alexandre Vieira de Souza

Questioner
DISC Type : c

Gerente de pós vendas e serviços at LG Electronics

São Paulo, São Paulo, Brazil

Overview

Alexandre é um Gerente de Pós-vendas com mais de 20 anos de experiência em engenharia, especializado em HVAC, operações e serviços. Lidera equipes na LG Electronics, focando na otimização de processos e melhoria contínua. Ele é formado em Engenharia pela Universidade Nove de Julho e pela Universidade São Judas Tadeu.

Fora do trabalho, Alexandre é casado e pai de uma menina. Ele se descreve como um apaixonado por desafios, com grande flexibilidade para mudanças na busca por seus objetivos, valorizando o crescimento pessoal e profissional.

Fato interessante: Antes de seus cargos de gerência em grandes empresas, Alexandre foi Sócio-Gerente, demonstrando experiência empresarial.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Systematic

Value Seeker

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to do thorough analysis of any situation. They are more likely than others to negotiate on pricing and terms.

Topics They Care About

Gestão Pós-venda
Com mais de 20 anos de carreira, sua experiência é focada em pós-vendas, contratos de manutenção e suporte técnico no setor de HVAC.
Melhoria Contínua
Dedica-se à análise e reestruturação de processos, buscando otimização e eficiência nas operações de engenharia e serviços.
Liderança de Equipes
Possui vasta experiência na gestão de equipes técnicas e de engenharia para atingir metas de performance e resultados operacionais.

Media Appearances

Alexandre has no verified media appearances

Work History

12-2010
Gerente de pós vendas e serviços at LG Electronics
12-2010 - 7-2023
Gerente at LG Electronics
5-2008 - 12-2010
Supervisor at Histec Instalações e Montagens Ltda
5-2003 - 4-2008
Sócio Gerente at Proserv Soluções Com. e Serv. Ltda

Education

2007 - 2009
Bachelor of Engineering (B.Eng.) from Universidade Nove de Julho
1997 - 2002
Bacharel em Engenharia from Universidade São Judas Tadeu

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 22 Location : São Paulo, São Paulo, Brazil Job Level : N/A Designation : Gerente de pós vendas e serviços at LG Electronics
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Insights For Selling To Alexandre

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Back up any claims with data and numbers
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Don’t depend too much on anecdotal evidence, it reduces their confidence

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Alexandre is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Alexandre

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Alexandre move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Alexandre take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Alexandre

Personality Compatibility


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