Felipe Santos

Questioner
DISC Type : c

Diretor de negócios at White Martins

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil

Overview

Felipe é Diretor de Negócios na White Martins, com ampla experiência em operações de gases industriais, GNL e GNC. Com formação em Engenharia Eletrotécnica pela UFRJ e MBA pela FGV, ele tem um histórico de gestão de receitas anuais superiores a R$ 2 bilhões e atendimento a clientes de grande porte, como siderúrgicas.

Com base em seus interesses profissionais em empresas como Shell e McKinsey & Company, ele demonstra um forte interesse no setor de energia em geral e em consultoria estratégica, aplicando essa visão em suas responsabilidades de desenvolvimento de negócios.

Fato único: Ele gerenciou a liberação de todo o orçamento de CapEx para a região da América Latina Sul da White Martins.

Personality Overview

Price-Sensitive

Cautious & Analytical

Systematic

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters. They prefer to analyze every situation thoroughly.


Topics They Care About

Desenvolvimento de Negócios
Como Diretor de Negócios e anteriormente Gerente, ele é responsável por direcionar estratégias comerciais e gerenciar relacionamentos com clientes-chave, desde o varejo até siderúrgicas.
Mercado de Energia
Atuou como Especialista de Energia Elétrica, gerenciando um portfólio de contratos de compra e venda no mercado livre de energia.
Gestão Financeira
Em sua função de Business Controller, analisou negócios e gerenciou uma receita anual superior a R$ 2 bilhões e o CapEx para a América Latina Sul.

Media Appearances

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Work History

4-2022
Diretor de negócios at White Martins
1-2015 - 4-2022
Gerente de Negócios e Operações (Business Controller) at White Martins
6-2012 - 12-2013
Gerente de Unidade de Negócios On Site (Key Account) at White Martins
4-2010 - 5-2012
Especialista de Energia Elétrica at White Martins
11-2007 - 3-2010
Gerente de Negócios Packaged (Varejo) at White Martins

Education

2008 - 2010
Master of Business Administration - MBA from FGV - Fundação Getulio Vargas
2003 - 2007
Engenharia Eletrotécnica from Universidade Federal do Rio de Janeiro

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 17 Location : Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil Job Level : N/A Designation : Diretor de negócios at White Martins
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Insights For Selling To Felipe

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Emphasise more on facts and measurable benefits
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Share as much information as possible regarding your product

DONT's

  • Don’t try to be too friendly or informal with them
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid rushing them, be polite and patient

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Felipe is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Felipe

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Felipe move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Felipe take some risk or not?

  • They can take risk if they are convinced that they have analyzed the circumstances well.


You And Felipe

Personality Compatibility


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