Hugo Martínez

Questioner
DISC Type : c

Gerente comercial at Zurich Insurance

Mexico City Metropolitan Area

Overview

Hugo Martínez es un Gerente Comercial en Zurich Insurance con más de 11 años de experiencia en el sector asegurador. Se especializa en seguros de daños, beneficios y automóviles, y ha desarrollado su carrera desde ventas en call center hasta roles de liderazgo. Posee títulos de la Universidad Latinoamericana y la UNAM.

Fuera de sus responsabilidades gerenciales, Hugo demuestra una gran pasión por el desarrollo profesional y el crecimiento de otros. Ha participado activamente en programas de mentoría, sirviendo tanto de mentor como de aprendiz, lo que subraya su compromiso con el fomento del talento en la industria de seguros de América Latina.

Hecho único: Hugo comenzó su carrera profesional en la industria de seguros a la temprana edad de 17 años.

Personality Overview

Cautious & Analytical

Systematic

Not Easily Convinced

They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.  They prefer to fully evaluate every situation. While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.

Topics They Care About

Gestión de Seguros
Su rol como Gerente Comercial se centra en los ramos de Daños, Beneficios y Autos, gestionando ventas y relaciones con brokers nacionales.
Desarrollo de Talento
Participó activamente como mentor y aprendiz en el programa "Matching Up LatAm! ", demostrando un fuerte interés en el crecimiento profesional y la formación de equipos.
Liderazgo Comercial
A lo largo de su carrera en Zurich, ha progresado desde Ejecutivo Comercial Sr. hasta Gerente, desarrollando habilidades de liderazgo, negociación y coordinación de equipos.

Media Appearances

Hugo has no verified media appearances

Work History

9-2024
Gerente comercial at Zurich Insurance
3-2023 - 9-2024
Coordinador comercial at Zurich Insurance
8-2017 - 3-2023
Ejecutivo Comercial Sr at Zurich Insurance
11-2015 - 8-2017
Ejecutivo de Cuenta Jr at Lorant Martínez Musi Salas y Compañía, Agente de Seguros y de Fianzas, S. A. de C. V.
3-2012 - 10-2015
Analista de Emisión at Banorte

Education

1-2020 - 12-2022
Licenciatura from Universidad Latinoamericana, S.C.
2011 - 2012
Administración y gestión de empresas from Universidad Nacional Autónoma de México

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 14 Location : Mexico City Metropolitan Area Job Level : N/A Designation : Gerente comercial at Zurich Insurance
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Insights For Selling To Hugo

During A Call Or A Meeting

DO's

  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing
  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Emphasize on objective proof of ROI, help them do a thorough evaluation

DONT's

  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Avoid rushing them, be polite and patient
  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Hugo is

  • Ensuring that the product delivers ROI, cost-effective pricing and process compliance are very important for them.
  • Will you ever get a clear answer from Hugo

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Hugo move?

  • If they have the information that they need, they can move fast at making their decisions.
  • Can Hugo take some risk or not?

  • If they believe that they have analyzed the situation well, they can take a little risk.

You And Hugo

Personality Compatibility


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