Jorge Navea Acha

Critic
DISC Type : C

Gerente de Negocios Inmobiliarios at Scotiabank

Peru

Overview

Jorge Navea Acha es un ejecutivo senior con más de 18 años de experiencia, liderando el negocio inmobiliario en Scotiabank Perú. Es Licenciado en Administración de Empresas por la USMP y Magíster en Ciencias Empresariales por la USIL, donde ocupó el primer lugar de su promoción.

Fuera de su rol principal, demuestra un fuerte compromiso con el desarrollo profesional, habiendo obtenido una certificación como Coach Ejecutivo en INCAE Business School. También se mantiene a la vanguardia de la innovación, completando un programa sobre disrupción digital y estrategias de transformación en Cambridge.

Hecho único: Fue reconocido como uno de los "Ganadores Anuales" a nivel de todo Scotiabank por su alto desempeño durante 2017.

Personality Overview

Precise

Critic

Information Seeker

They are quite likely to negotiate on pricing or other key terms.  They don’t appreciate bells and whistles unless backed by data. They choose to analyze logically and value facts to emotions.

Topics They Care About

Desarrollo Inmobiliario
Lidera la división de negocios inmobiliarios de Scotiabank, participa en eventos del sector como ENASEI y organiza encuentros para clientes, impulsando el crecimiento del mercado.
Tendencias del Mercado
Participa activamente en análisis públicos sobre el sector, como su colaboración con Diario Gestión para discutir las tendencias y la resiliencia de la inversión en vivienda.
Financiamiento de Proyectos
Su rol se centra en impulsar el sector a través de soluciones financieras y asesoría estratégica para el financiamiento de proyectos inmobiliarios a nivel nacional.

Media Appearances

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Work History

3-2018
Gerente de Negocios Inmobiliarios at Scotiabank
3-2016 - 3-2018
Sub Gerente / Funcionario Master, Banca Especial at Scotiabank
9-2017 - 12-2017
Stage en Créditos Corporativos y Comerciales at Scotiabank
10-2007 - 5-2011
Supervisor de Cobranzas, Administración Comercial at Repsol
1-2007 - 9-2007
Becario Profesional, Administración Comercial at Repsol

Education

9-2024 - 11-2024
Programa de Alta Gerencia from INCAE Business School
5-2023 - 7-2023
Disrupción Digital: Estrategias de Transformación Digital from Cambridge Judge Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 13 Location : Peru Job Level : N/A Designation : Gerente de Negocios Inmobiliarios at Scotiabank
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Insights For Selling To Jorge

During A Call Or A Meeting

DO's

  • If you can, show them industry reports or analyst comments instead of sharing anecdotal stories
  • Keep some extra margin while sharing pricing, they are likely to negotiate later
  • Don’t forget to mention how you compare to competition on both features and pricing

DONT's

  • Don't give superficial answers, they are easily rattled by them
  • Don’t try too hard to build a relationship with them
  • Avoid pushing them too much to involve other stakeholders unless it is critical

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Jorge is

  • Proven ROI, pricing and objective proof points are the factors that sway their decision.
  • Will you ever get a clear answer from Jorge

  • They are comfortable saying no if they are convinced that it is the correct decision.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Jorge move?

  • They are neither the fastest nor the slowest decision makers, they are somewhere in the middle.
  • Can Jorge take some risk or not?

  • They can bear some risk if their analysis backs the decision.

You And Jorge

Personality Compatibility


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