Jose Mora Esquivel

Questioner
DISC Type : c

Gerente de soluciones at BanBajío

Guanajuato, Mexico

Overview

Con más de 26 años de experiencia en el sector financiero, José es un experto en la recuperación de carteras vencidas y la administración de riesgos. Actualmente, como Gerente de Soluciones en BanBajío, aplica su profundo conocimiento adquirido en Banamex. Posee un diplomado en Alta Dirección del IPADE Business School.

José valora el desarrollo profesional y las relaciones laborales, como lo demuestra al reconocer públicamente la importancia de sus mentores en su trayectoria. Su formación en comportamiento humano sugiere un enfoque de liderazgo centrado en las personas para dirigir equipos grandes y lograr objetivos.

Obtuvo una Maestría en Comportamiento Humano y Liderazgo, una combinación única de habilidades interpersonales y experiencia financiera.

Personality Overview

Not Easily Convinced

Cautious & Analytical

Price-Sensitive

While they don't hesitate to ask questions, they are generally risk-averse and tend to be late adopters.  They prefer to do thorough analysis of any situation. They generally do not appreciate an overfriendly approach and prefer to stay to-the-point.

Topics They Care About

Recuperación de cartera
Es el núcleo de su carrera de más de 26 años, especializándose en moras tempranas y carteras castigadas en instituciones como Banamex y BanBajío.
Liderazgo de equipos
Posee una maestría en comportamiento humano y liderazgo y tiene experiencia en la gestión de grupos grandes, lo que indica un enfoque en el desarrollo de equipos.
Gestión de riesgos
Su amplia experiencia en la recuperación de deudas implica un profundo conocimiento en la administración y mitigación de riesgos financieros para las instituciones.

Media Appearances

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Work History

7-2020
Gerente de soluciones at BanBajío
9-2018
Asesor financiero at Afore XXI Banorte
10-1992 - 8-2018
Coordinador at BANAMEX BANCO NACIONAL DE MÉXICO

Education

2016 - 2018
Maestría en comportamiento humano y liderazgo from Universidad Banamex
2010 - 2011
Diplomado en Alta dirección from IPADE Business School

More Information

Social Presence :

Prographics :

Exp : 33 Location : Guanajuato, Mexico Job Level : N/A Designation : Gerente de soluciones at BanBajío
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Insights For Selling To Jose

During A Call Or A Meeting

DO's

  • If you have a lower priced product compared to the competition, call out the same
  • Tell them that you will come back if you don’t have a good answer for a question
  • Keep some extra margin in hand as they will likely negotiate the pricing

DONT's

  • Avoid phrases like ‘do not worry about’, ‘no one compares to’ etc.
  • Don’t overhype the product/pitch, keep it measured
  • Don’t try to be too friendly or informal with them

When Cold Calling

When Writing An Email

While Negotiating & Closing

    The secret to closing fast with Jose is

  • Confidence that the product provides ROI, effective pricing and process adherence matter the most to them.

  • Will you ever get a clear answer from Jose

  • It doesn’t come naturally to them but they can say no if they are not convinced.

Insights For Deal Planning

    How fast (or slow) will Jose move?

  • They can move at a reasonable pace while making their decisions if they have the necessary information.

  • Can Jose take some risk or not?

  • They can take some risk if they are confident that they have analyzed the circumstances well.


You And Jose

Personality Compatibility


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